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工作職責(zé)： 1. 制定與執(zhí)行銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體目標(biāo)，制定年度/季度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)進(jìn)入策略、客戶開(kāi)發(fā)策略等。 2. 達(dá)成銷售目標(biāo)：對(duì)整體銷售業(yè)績(jī)（銷售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等關(guān)鍵指標(biāo)）負(fù)責(zé)。 3. 領(lǐng)導(dǎo)與管理銷售團(tuán)隊(duì)：銷售培訓(xùn)、激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì)，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)文化。 4. 建立與維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系：管理大客戶、戰(zhàn)略客戶，參與重要談判，維護(hù)高層級(jí)客戶關(guān)系。 5. 銷售流程優(yōu)化與體系建設(shè)：建立、優(yōu)化銷售流程、銷售方法論（如解決方案銷售、SPIN等）、CRM系統(tǒng)應(yīng)用與管理。 6. 跨部門協(xié)作：與市場(chǎng)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、客戶成功等部門緊密合作，確?？蛻趔w驗(yàn)和業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。 核心能力與經(jīng)驗(yàn)要求： 1. 豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)： 工作年限：要求8-10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上銷售部負(fù)責(zé)人及以上經(jīng)驗(yàn)。 成功業(yè)績(jī)：有持續(xù)達(dá)成或超額完成銷售目標(biāo)的成功記錄，能提供具體數(shù)據(jù)證明更好。 銷售模式：具備銷售模式的經(jīng)驗(yàn)（如直銷、渠道銷售、大客戶銷售、解決方案銷售等）。 2.出色的溝通與影響力： 能夠清晰、有說(shuō)服力地向內(nèi)（高層、跨部門）和向外（客戶、合作伙伴）溝通愿景、戰(zhàn)略和計(jì)劃。 3. 戰(zhàn)略思維與商業(yè)頭腦： 能夠從宏觀角度分析市場(chǎng)，制定長(zhǎng)期有效的銷售戰(zhàn)略。 深刻理解公司業(yè)務(wù)模式、盈利模式和客戶價(jià)值主張。 具備優(yōu)秀的商業(yè)判斷力和決策能力。 有視光行業(yè)或照明行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮！