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無人機(jī)電池Pack銷售經(jīng)理崗位說明書 崗位職責(zé)： 1. 客戶開發(fā)與市場拓展 - 針對無人機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域（航拍、物流、農(nóng)業(yè)、工業(yè)巡檢等）開發(fā)B2B客戶，建立并維護(hù)頭部企業(yè)（如大疆、順豐、中船集團(tuán)）合作關(guān)系。 - 制定區(qū)域市場拓展計(jì)劃，挖掘高增長細(xì)分市場（如物流無人機(jī)、農(nóng)用高倍率電池），推動(dòng)客戶從樣品測試到量產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)化。 2. 技術(shù)解決方案與認(rèn)證支持 - 提供電池Pack技術(shù)方案（高能量密度、快速充電、低溫適應(yīng)性等），協(xié)助客戶完成UL、UN38.3、CE及行業(yè)特定認(rèn)證（如CCS船用電池認(rèn)證）。 - 解答客戶技術(shù)疑問，協(xié)調(diào)研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化Pack設(shè)計(jì)（如輕量化Pack集成、BMS系統(tǒng)匹配）。 3. 項(xiàng)目管理與交付協(xié)調(diào) - 管理銷售全流程：需求對接→合同簽訂→量產(chǎn)交付，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、生產(chǎn)部門確保訂單按時(shí)交付。 - 處理交付異常（產(chǎn)能調(diào)配、質(zhì)量投訴），保障客戶滿意度與長期合作。 4. 市場競爭分析與策略優(yōu)化 - 跟蹤寧德時(shí)代、億緯鋰能等競品動(dòng)態(tài)，分析其市場策略及產(chǎn)品優(yōu)劣勢。 - 定期輸出行業(yè)報(bào)告（無人機(jī)電池技術(shù)趨勢、客戶需求痛點(diǎn)），推動(dòng)公司內(nèi)部產(chǎn)品迭代（如提升電池循環(huán)壽命、安全性）。 5. 商務(wù)談判與風(fēng)險(xiǎn)管控 - 主導(dǎo)價(jià)格談判、合同條款制定（付款周期、質(zhì)保條款、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)），協(xié)同法務(wù)部門規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。 - 推動(dòng)戰(zhàn)略客戶續(xù)約、增購及跨產(chǎn)品線合作（儲能系統(tǒng)、BMS聯(lián)合開發(fā)）。 任職要求： 1. 專業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn) - 本科及以上學(xué)歷，電化學(xué)、新能源工程、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 3年以上新能源電池（B2B）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉無人機(jī)、電動(dòng)工具或船舶行業(yè)，具備頭部客戶合作案例者優(yōu)先。 2. 技術(shù)理解與行業(yè)知識 - 精通鋰離子電池Pack技術(shù)（電芯選型、BMS集成、Pack結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)），了解行業(yè)痛點(diǎn)（如無人機(jī)續(xù)航瓶頸、安全認(rèn)證要求）。 - 熟悉無人機(jī)電池趨勢（高倍率電池、軟包技術(shù)、氫電混合系統(tǒng)），具備技術(shù)差異化解決方案能力。 3. 核心能力 - 跨部門協(xié)作：高效聯(lián)動(dòng)研發(fā)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)推動(dòng)項(xiàng)目落地。 - 商務(wù)談判：擅長價(jià)格博弈、風(fēng)險(xiǎn)條款規(guī)避，英語CET-6以上（國際業(yè)務(wù)對接）。 - 數(shù)據(jù)分析：通過市場調(diào)研輸出可行性報(bào)告，定位客戶需求。 4. 加分項(xiàng) - 寧德時(shí)代、比亞迪等電池企業(yè)從業(yè)背景。 - 物流無人機(jī)、農(nóng)用無人機(jī)領(lǐng)域資源積累。