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崗位職責(zé)：1.市場開拓與客戶挖掘：負(fù)責(zé)拓展公司人力資源外包服務(wù)市場，主動挖掘央國企、政府及事業(yè)單位、大型生產(chǎn)型企業(yè)、物流企業(yè)、快銷企業(yè)等目標(biāo)客戶群體的需求，制定針對性的市場開拓策略，完成客戶開發(fā)指標(biāo)。?2.客戶關(guān)系維護(hù)與管理：建立并維護(hù)與目標(biāo)客戶的長期良好合作關(guān)系，定期拜訪客戶，深入了解客戶業(yè)務(wù)動態(tài)與人力資源管理需求變化，及時響應(yīng)客戶訴求，提升客戶滿意度與忠誠度，確保合作項目的穩(wěn)定推進(jìn)與續(xù)約。?3.銷售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績增長：依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，積極開展銷售活動，確保完成月度、季度及年度銷售業(yè)績指標(biāo)，同時積極探索新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，推動人力資源外包服務(wù)等業(yè)務(wù)的持續(xù)拓展。?4.市場信息收集與分析：密切關(guān)注人力資源外包行業(yè)動態(tài)、市場競爭格局及政策法規(guī)變化，收集目標(biāo)客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、人力資源管理痛點(diǎn)等信息，進(jìn)行整理、分析與反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級及市場策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。?5.跨部門協(xié)同與溝通：與公司內(nèi)部的服務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊、運(yùn)營團(tuán)隊、財務(wù)團(tuán)隊等保持高效溝通與協(xié)同，及時解決項目推進(jìn)過程中出現(xiàn)的問題，確保客戶服務(wù)體驗的順暢與優(yōu)質(zhì)。?任職資格：1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，人力資源管理、工商管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?2.工作經(jīng)驗：具備5 年及以上人力資源行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉人力資源外包服務(wù)的全流程運(yùn)作，包括項目方案設(shè)計、報價、執(zhí)行管理、風(fēng)險控制等環(huán)節(jié)；擁有央國企、政府及事業(yè)單位、大型生產(chǎn)型企業(yè)、物流企業(yè)、快銷企業(yè)中至少 3 個及以上領(lǐng)域的人力資源外包服務(wù)經(jīng)驗，有成功的大型客戶開發(fā)及項目落地案例者優(yōu)先。?3.專業(yè)知識與技能：?3.1深入了解人力資源相關(guān)法律法規(guī)，如《勞動法》《勞動合同法》等，能夠在項目方案設(shè)計及執(zhí)行過程中規(guī)避法律風(fēng)險。?3.2具備敏銳的市場洞察力和客戶需求分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)及客戶痛點(diǎn)，制定有效的銷售策略和服務(wù)方案。?3.3擁有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和溝通表達(dá)能力，能夠與不同層級的客戶進(jìn)行高效溝通，促成合作達(dá)成。?3.4熟練使用 Office 辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，能夠獨(dú)立完成客戶提案、項目方案、銷售報表等文檔的撰寫與制作。?4.綜合素質(zhì)與能力：?4.1具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識和結(jié)果導(dǎo)向思維，能夠承受較大的工作壓力，積極主動地完成銷售任務(wù)。?4.2擁有良好的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊合作精神，能夠與內(nèi)部團(tuán)隊及外部客戶建立良好的合作關(guān)系。?4.3具備較強(qiáng)的問題解決能力和應(yīng)變能力，能夠及時應(yīng)對項目推進(jìn)過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)情況，確保項目順利進(jìn)行。?4.4具有高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，遵守公司規(guī)章制度，維護(hù)公司品牌形象與聲譽(yù)。?4.5其他要求：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自我驅(qū)動力，能夠快速適應(yīng)行業(yè)發(fā)展及公司業(yè)務(wù)拓展的需求。