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崗位職責(zé)： 1. 負責(zé)工程類項目（如市政、水利、路橋、智慧水務(wù)等）的市場調(diào)研、客戶挖掘及商務(wù)拓展，完成公司項目拓展目標。 2. 開發(fā)并維護政府、國企等客戶資源，建立長期合作關(guān)系，推動項目合作落地。 3. 參與招投標全流程，包括標書制作、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟蹤。 4. 對接客戶需求，精準傳達公司產(chǎn)品、技術(shù)方案及服務(wù)優(yōu)勢，提升客戶認可度。 5. 定期拜訪重點客戶，組織技術(shù)交流、商務(wù)洽談等活動，深化合作關(guān)系。 6. 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、工程等部門，確保項目順利推進。 7. 收集行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)及市場趨勢，為公司制定營銷策略提供依據(jù)。 8. 分析客戶需求及項目數(shù)據(jù)，優(yōu)化市場拓展方案，提高項目中標率。 任職資格： 1、形象良好，氣質(zhì)佳，具備職業(yè)化商務(wù)形象，能代表公司專業(yè)形象。 2、具備優(yōu)秀的語言表達和商務(wù)談判能力，能清晰傳遞公司產(chǎn)品及服務(wù)價值。 3、擅長客戶拜訪、商務(wù)洽談及項目匯報，能靈活應(yīng)對不同溝通場景。 4、對工程行業(yè)市場趨勢、客戶需求有敏銳洞察力，能協(xié)助制定市場策略。 5、具備較強的抗壓能力，適應(yīng)快節(jié)奏工作及短期出差。 6、責(zé)任心強，團隊協(xié)作意識佳，能高效推進跨部門協(xié)作。