崗位職責(zé):
1、配合銷售與客戶進(jìn)行技術(shù)交流,了解客戶需求、完成前期需求調(diào)研,并進(jìn)行產(chǎn)品、應(yīng)用系統(tǒng)與方案的編寫、講解、演示等工作;
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前技術(shù)方案、項(xiàng)目建議書、可研報(bào)告、投標(biāo)文件等的編寫與制作;
3、對(duì)行業(yè)內(nèi)新技術(shù)新產(chǎn)品和新項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)跟蹤,對(duì)比整合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴的解決方案及產(chǎn)品,總結(jié)公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)以引導(dǎo)客戶;
4、客戶業(yè)務(wù)洞察與梳理:牽頭云腰部進(jìn)行調(diào)研與分析,識(shí)別出靶點(diǎn)客戶、核心業(yè)務(wù)、產(chǎn)品解決方案、銷售流程、產(chǎn)品質(zhì)量、交付質(zhì)量等問題,并推動(dòng)解決;同時(shí)能夠配合運(yùn)營(yíng)與推廣工作,結(jié)合用戶場(chǎng)景建立相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃;
崗位要求:
1、2年以上公有云行業(yè)解決方案售前工作經(jīng)驗(yàn),有指導(dǎo)IDC上云或者遷云改造優(yōu)先;
2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)核心業(yè)務(wù)流程,具備大數(shù)據(jù),AI,云計(jì)算等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、善于傾聽、邏輯清晰,個(gè)人具備良好的溝通能力、資源協(xié)調(diào)能力、推動(dòng)能力;
4、具有良好的商業(yè)思維,善于針對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)變化和行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行從商業(yè)問題到研究問題的拆解,指導(dǎo)項(xiàng)目商業(yè)成功;