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公司簡(jiǎn)介： 寧夏蜀昊緣酒業(yè)有限公司，是一家集品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)招商與銷售于一體的創(chuàng)新酒業(yè)公司。我們擁有多元化的產(chǎn)品矩陣：核心代理的貴州迎賓酒（醬香型）、獨(dú)具特色的寧夏花兒紅酒莊系列紅酒（葡萄酒），以及自主品牌蜀昊緣系列酒。公司正處于高速發(fā)展的黃金時(shí)期，旨在打造中國(guó)酒類社群營(yíng)銷的新標(biāo)桿?，F(xiàn)誠(chéng)邀一位心懷夢(mèng)想、能力超群的銷售領(lǐng)軍人物加入，共同開創(chuàng)偉業(yè)。
一、崗位職責(zé)：
本崗位是公司銷售團(tuán)隊(duì)的最高指揮官，直接向董事長(zhǎng)匯報(bào)。核心使命是：從0到1搭建并管理一支百人規(guī)模的、高效的數(shù)字化銷售鐵軍，通過創(chuàng)新的線上社群營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的招商布局與銷售業(yè)績(jī)的跨越式增長(zhǎng)。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：
· 深度理解公司產(chǎn)品戰(zhàn)略（黔酒、寧酒、川酒），制定并執(zhí)行符合公司愿景的銷售戰(zhàn)略、年度/季度/月度銷售目標(biāo)及市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
· 設(shè)計(jì)并優(yōu)化以“線上獲客-微信沉淀-社群孵化-招商轉(zhuǎn)化”為核心的全鏈路銷售流程與體系。
2. 團(tuán)隊(duì)組建與管理：
· 全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建工作，快速招募、面試、選拔和培養(yǎng)一支約100人的精英銷售團(tuán)隊(duì)。
· 搭建科學(xué)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（如：小組制、區(qū)域制等），制定團(tuán)隊(duì)管理制度、薪酬激勵(lì)體系（KPI）、晉升機(jī)制及績(jī)效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
3. 運(yùn)營(yíng)管理與過程管控：
· 管理和賦能銷售團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)營(yíng)，通過早會(huì)、晚會(huì)、周報(bào)、數(shù)據(jù)看板等形式，嚴(yán)格管控銷售過程（線索量、添加率、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率）。
· 負(fù)責(zé)線上銷售渠道（包括但不限于抖音、快手、視頻號(hào)、行業(yè)垂直平臺(tái)等）的拓客策略制定與效果優(yōu)化，確?？蛻粜畔⒌姆€(wěn)定高質(zhì)量輸入。
4. 培訓(xùn)體系與賦能：
· 打造“銷冠”級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系（SOP），包括但不限于：產(chǎn)品知識(shí)、線上話術(shù)、微信溝通技巧、社群運(yùn)營(yíng)SOP、招商談判、客戶關(guān)系管理等。
· 親自帶隊(duì)，以身作則，輔導(dǎo)和培養(yǎng)核心骨干，打造學(xué)習(xí)型、成長(zhǎng)型的團(tuán)隊(duì)文化。
5. 市場(chǎng)協(xié)同與分析：
· 與市場(chǎng)部門緊密協(xié)作，基于銷售反饋和數(shù)據(jù)洞察，指導(dǎo)市場(chǎng)內(nèi)容方向與活動(dòng)策劃，共同提升品牌影響力和線索轉(zhuǎn)化效率。
· 深度分析銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期向董事長(zhǎng)匯報(bào)業(yè)績(jī)成果、市場(chǎng)洞察及戰(zhàn)略調(diào)整建議。
二、崗位要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)資歷：
· 8年以上酒水（白酒/葡萄酒優(yōu)先）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上全國(guó)市場(chǎng)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建50人以上銷售團(tuán)隊(duì)的成功案例。
· 對(duì)白酒和葡萄酒的行業(yè)趨勢(shì)、渠道特點(diǎn)、客戶心理有深刻理解和獨(dú)到見解。
· 有豐富的線上獲客、私域運(yùn)營(yíng)、社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，是絕對(duì)的“加分項(xiàng)”和“必需項(xiàng)”。
2. 核心能力：
· 領(lǐng)導(dǎo)力： 具備極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)號(hào)召力、感染力和影響力，能吸引、凝聚和留住優(yōu)秀人才。
· 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)： 精通銷售數(shù)據(jù)分析，能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、定位瓶頸、驅(qū)動(dòng)決策和優(yōu)化流程。
· 體系搭建能力： 不僅自己能打勝仗，更能將個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的團(tuán)隊(duì)流程和制度。
· 卓越溝通： 具備出色的商務(wù)談判、跨部門協(xié)作和高層匯報(bào)能力。
3. 個(gè)人特質(zhì)：
· 強(qiáng)烈的事業(yè)心和目標(biāo)導(dǎo)向，渴望成功，能承受高強(qiáng)度的工作壓力，并享受挑戰(zhàn)。
· 思維開放，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新玩法、新工具保持高度熱情和敏銳度。
· 誠(chéng)信、擔(dān)當(dāng)，價(jià)值觀與公司文化高度契合。
三、我們提供：
· 極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬 package： 底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 團(tuán)隊(duì)超額利潤(rùn)分享，年薪范圍可根據(jù)資歷面議，上不封頂。
· 巨大的發(fā)展空間： 作為公司銷售業(yè)務(wù)的奠基人和核心高管，享有充分的授權(quán)和廣闊的舞臺(tái)。
· 股權(quán)激勵(lì)機(jī)會(huì)： 對(duì)于卓越的貢獻(xiàn)者，公司將開放股權(quán)/期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，共享發(fā)展紅利。
· 優(yōu)質(zhì)的資源支持： 公司將投入充足的市場(chǎng)預(yù)算和資源，支持團(tuán)隊(duì)的組建與市場(chǎng)的開拓。