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更新于 10月16日
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舉報(bào)

精英業(yè)務(wù)大區(qū)經(jīng)理 - 全國(guó)民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)

2-4萬(wàn)
  • 鄭州管城回族區(qū)
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招4人

職位描述

KA大客戶醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)院
工作地點(diǎn)： 駐地鄭州，可全國(guó)出差
匯報(bào)對(duì)象： 民營(yíng)事業(yè)部總經(jīng)理
工作職責(zé)
全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展與銷(xiāo)售管理，具體包括：
1、市場(chǎng)戰(zhàn)略與規(guī)劃：深入分析所轄區(qū)域的民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)格局，制定并執(zhí)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，覆蓋大型民營(yíng)集團(tuán)、連鎖機(jī)構(gòu)、專(zhuān)科醫(yī)院及單體醫(yī)院。
2、客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理：①大型民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)（如海吉亞集團(tuán)、佰澤醫(yī)療等） 的總部級(jí)合作，達(dá)成集采、項(xiàng)目引進(jìn)。②開(kāi)拓并維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心的連鎖/專(zhuān)科民營(yíng)醫(yī)院（如骨科、婦產(chǎn)、康復(fù)、疼痛專(zhuān)科醫(yī)院等）。③管理并賦能客戶或醫(yī)院終端，確保渠道長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作和健康發(fā)展。
3、產(chǎn)品線與項(xiàng)目銷(xiāo)售：全面負(fù)責(zé)公司疼痛、心腦血管、免疫系統(tǒng)、降血脂等系列產(chǎn)品/解決方案的臨床推廣與銷(xiāo)售上量。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（根據(jù)具體市場(chǎng)發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展需求）： 未來(lái)1-2年內(nèi)，有機(jī)會(huì)組建并帶領(lǐng)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)與績(jī)效管理。
5、市場(chǎng)信息洞察：收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息（競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略），為公司產(chǎn)品策略與市場(chǎng)活動(dòng)提供決策支持。
任職要求
（一）必備條件
1、經(jīng)驗(yàn)：3-5年以上藥品/醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1-2年專(zhuān)注于民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。年齡40歲以內(nèi)。
2、資源： 擁有成熟的民營(yíng)醫(yī)院客戶資源。與大型民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)總部、關(guān)鍵決策者（院長(zhǎng)、采購(gòu)主任、科室主任）有良好的合作基礎(chǔ)并可以實(shí)現(xiàn)直接鏈接的能力；與特色專(zhuān)科民營(yíng)醫(yī)院或單體民營(yíng)醫(yī)院有深度合作與直接開(kāi)發(fā)的資源和能力。
3、業(yè)績(jī)：有獨(dú)立開(kāi)發(fā)省級(jí)或集團(tuán)級(jí)大客戶并成功完成產(chǎn)品準(zhǔn)入的成功案例，有清晰的過(guò)往業(yè)績(jī)證明。
4、學(xué)歷：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
特別優(yōu)秀或具備創(chuàng)業(yè)者精神，愿意長(zhǎng)期深耕民營(yíng)市場(chǎng)者，可放寬條件，具體見(jiàn)面詳談。
（二）核心能力
1、“獵人”特質(zhì)：具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和開(kāi)拓能力，能主動(dòng)尋找并攻克新市場(chǎng)、新客戶。
2、客情高手：卓越的人際溝通、談判和客情關(guān)系建立能力，能與不同層級(jí)的客戶深度交流。
3、解決方案式銷(xiāo)售：能夠針對(duì)民營(yíng)醫(yī)院在特定疾病領(lǐng)域的臨床需求，提供專(zhuān)業(yè)的、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)解決方案。
4、自律與韌性：能夠適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)高頻出差，具備強(qiáng)大的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力。
公司提供
1、極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬回報(bào)：
綜合年薪：30萬(wàn) - 60萬(wàn)+（上不封頂，與業(yè)績(jī)強(qiáng)關(guān)聯(lián)）
薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+高彈提成
2、廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)：
公司正處于快速擴(kuò)張期，業(yè)績(jī)突出者將直接進(jìn)入未來(lái)大區(qū)總監(jiān)/全國(guó)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的儲(chǔ)備梯隊(duì)。
提供系統(tǒng)的產(chǎn)品知識(shí)及高端銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。
3、完善的福利保障：
五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、高額差旅補(bǔ)助。
帶薪年假、節(jié)假日福利、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。
4、核心授權(quán)與支持：
享有在負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。
公司將提供優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)及學(xué)術(shù)資源支持，助您快速打開(kāi)局面。

工作地點(diǎn)

河南省鄭州市管城回族區(qū)東站南街與東風(fēng)南路交匯處1號(hào)樓B座915室

職位發(fā)布者

李先生/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo河南輔源堂國(guó)醫(yī)館有限公司
河南輔源堂國(guó)醫(yī)館有限公司致力于從上市許可持有人，完成從上游研發(fā)外包（CRO）、生產(chǎn)外包（CMO）、營(yíng)銷(xiāo)推廣外包（CSO）到實(shí)體制劑生產(chǎn)、自有團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣、自有商業(yè)配送流通于一體的完備產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型，在化學(xué)制劑、中藥制劑、醫(yī)療器械等領(lǐng)域完成到創(chuàng)新研發(fā)企業(yè)的趨向發(fā)展；公司通過(guò)開(kāi)放與各高校、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究院、產(chǎn)業(yè)基金、自然LP的多向合作，打造共融共創(chuàng)的醫(yī)藥生態(tài)共享平臺(tái)，帶動(dòng)人才、資金、金融等產(chǎn)業(yè)鏈要素的緊密合作，優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，促進(jìn)醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。
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