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1. 市場與需求調(diào)研：找準(zhǔn)選品方向
?跟蹤行業(yè)趨勢：監(jiān)控目標(biāo)品類的市場動態(tài)（如季節(jié)爆款、消費熱點)，分析競品選品策略
?挖掘用戶需求：通過用戶評論、問卷調(diào)研、客服反饋等渠道，提煉用戶痛點與偏好，明確選品優(yōu)先級;
?數(shù)據(jù)支撐決策：分析商城現(xiàn)有商品數(shù)據(jù)（點擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、毛利率），識別 “潛力品類”與 “滯銷品類”，為選品調(diào)整提供依據(jù)。
2. 選品決策與規(guī)劃：確定商品矩陣
?搭建品類結(jié)構(gòu)：結(jié)合商城定位，規(guī)劃商品矩陣；
?篩選具體商品：制定選品標(biāo)準(zhǔn)（如質(zhì)量達(dá)標(biāo)、價格符合目標(biāo)客群、供應(yīng)鏈穩(wěn)定），篩選單款商品，確定商品規(guī)格與定價策略；
?控制選品風(fēng)險：規(guī)避 “高投訴、高售后” 商品，評估市場競爭度，預(yù)留試銷空間
3. 供應(yīng)商對接與管理：保障商品供應(yīng)
?供應(yīng)商篩選與合作：開發(fā)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，考察供應(yīng)商資質(zhì)；
?供應(yīng)鏈協(xié)同：與供應(yīng)商同步選品需求，跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，確保商品按時交貨；
?供應(yīng)商優(yōu)化：定期評估供應(yīng)商履約能力，淘汰 “履約差、售后多” 的供應(yīng)商，維護(hù)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商關(guān)系。
4. 商品上線與優(yōu)化：提升銷售表現(xiàn)
?支持商品上架：協(xié)同商品運營，提供選品邏輯與賣點，指導(dǎo)商品標(biāo)題、詳情頁優(yōu)化,突出核心賣點，匹配用戶搜索習(xí)慣；
?跟蹤銷售表現(xiàn)：監(jiān)控選品商品的實時數(shù)據(jù)（銷量、庫存、點擊率），針對 “低轉(zhuǎn)化商品” 分析原因，制定優(yōu)化方案；
?生命周期管理：對熱銷品協(xié)調(diào)供應(yīng)商追加庫存，避免缺貨；對試銷不佳商品制定清倉策略，減少庫存積壓。

學(xué)歷與經(jīng)驗：具備行業(yè)基礎(chǔ)
?學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
?經(jīng)驗：2 年及以上商城 / 電商選品經(jīng)驗，熟悉目標(biāo)品類（如食品、家居、輕奢品等）的選品邏輯，有 0-1 搭建某品類選品體系經(jīng)驗者優(yōu)先（如獨立負(fù)責(zé) “健康食品” 品類從無到有，實現(xiàn)月銷 50 萬 +）。
2. 專業(yè)能力：支撐選品決策
?硬技能：
?數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用 Excel（VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表）、Tableau 等工具，能通過數(shù)據(jù)（如市場規(guī)模、用戶轉(zhuǎn)化率、競品價格帶）推導(dǎo)選品結(jié)論；
?行業(yè)認(rèn)知能力：深入了解目標(biāo)品類的產(chǎn)業(yè)鏈（如上游供應(yīng)商、中游生產(chǎn)、下游分銷），熟悉商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如食品需符合 SC 認(rèn)證、服飾需符合 GB 標(biāo)準(zhǔn)）；
?工具使用能力：會用選品工具（如阿里指數(shù)、京東商智、Google Trends）分析市場趨勢，懂基礎(chǔ)供應(yīng)鏈管理（如庫存周轉(zhuǎn)率、采購成本核算）。
?軟技能：
?市場敏感度：能快速捕捉消費熱點，預(yù)判品類趨勢；
?風(fēng)險把控能力：能識別選品風(fēng)險，制定應(yīng)對方案;
?具備用戶同理心：能從目標(biāo)用戶視角判斷商品價值;
?抗壓能力強(qiáng)：能應(yīng)對選品試錯壓力
?細(xì)節(jié)把控：關(guān)注商品細(xì)節(jié),避免因 “小問題”影響用戶體驗