一、職責概述
(1)負責區(qū)域經銷商維護與開發(fā);
(2)帶領區(qū)域團隊完成當月業(yè)績任務,確保經銷商貨款及時回籠;
(3)定期對市場信息進行采集,整合分析,并向上反饋市場信息及客戶需求意向;
(4)根據對公司政策,資源及競爭環(huán)境的了解,對區(qū)域發(fā)展所需的人力資源計劃提出建議;
(5)制定區(qū)域各渠道客戶每月銷售計劃及費用預算,負責費用的管控與返還;
(6)依托系統(tǒng)建立健全客戶檔案,分析市場需求,策劃本區(qū)域促銷活動;
(7)完成公司及上級領導布置的其他工作。
二、 日常工作
(1)拜訪經銷商客戶,收集整理客戶月度進銷存數據并錄入系統(tǒng);
(2)開發(fā)新的經、分銷商客戶,建立客情關系;
(3)完成當月銷售目標;
(4)根據下月目標制定相應的銷售計劃及市場費用預算;
(5)提交經銷商客戶相關的費用核銷資料;
(6)參與銷售合同具體條款的制定與簽訂;
(7)推動團隊對于公司勤策系統(tǒng)使用的規(guī)范化,科學化;
(8)根據公司經營方針和區(qū)域業(yè)務需要,合理設置部門組織結構和崗位,優(yōu)化業(yè)務流程,提升效率。
三、任職要求:
1、年齡:年齡45歲以下
2、性別:不限
3、學歷:大專及以上
4、專業(yè):不限,市場營銷、經濟管理等專業(yè)優(yōu)先
5、資歷要求:具有3年以上銷售管理工作經驗;
6、知識和工作能力要求:熟悉快消品行業(yè)操作;工作積極主動,獨立性與自律性強,踏實肯干,能吃苦耐勞,可承受一定工作壓力;良好的人際交往與溝通能力,執(zhí)行力與創(chuàng)新理念較強。