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一、職責概述 （1）負責區(qū)域經銷商維護與開發(fā)； （2）帶領區(qū)域團隊完成當月業(yè)績任務，確保經銷商貨款及時回籠； （3）定期對市場信息進行采集，整合分析，并向上反饋市場信息及客戶需求意向； （4）根據對公司政策，資源及競爭環(huán)境的了解，對區(qū)域發(fā)展所需的人力資源計劃提出建議； （5）制定區(qū)域各渠道客戶每月銷售計劃及費用預算，負責費用的管控與返還； （6）依托系統(tǒng)建立健全客戶檔案，分析市場需求，策劃本區(qū)域促銷活動； （7）完成公司及上級領導布置的其他工作。 二、 日常工作 （1）拜訪經銷商客戶，收集整理客戶月度進銷存數據并錄入系統(tǒng)； （2）開發(fā)新的經、分銷商客戶，建立客情關系； （3）完成當月銷售目標； （4）根據下月目標制定相應的銷售計劃及市場費用預算； （5）提交經銷商客戶相關的費用核銷資料； （6）參與銷售合同具體條款的制定與簽訂； （7）推動團隊對于公司勤策系統(tǒng)使用的規(guī)范化，科學化； （8）根據公司經營方針和區(qū)域業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，提升效率。