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崗位目標
我們正在尋找一位經(jīng)驗豐富、充滿創(chuàng)業(yè)精神的海外業(yè)務(wù)負責(zé)人，全面負責(zé)公司在指定海外區(qū)域（重點東南亞或歐洲）的市場開拓、團隊建設(shè)與業(yè)務(wù)運營。
您將作為公司在該區(qū)域的“開拓者”，建立本地化能力，制定并執(zhí)行市場進入策略，組建高效團隊，推動銷售增長，并確保業(yè)務(wù)合規(guī)運營，深耕新能源充換電產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)公司在國際市場的戰(zhàn)略目標。
核心職責(zé)
1. 市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)開拓：
○ 深入調(diào)研東南亞/歐洲目標市場的新能源充換電產(chǎn)業(yè)政策、競爭格局、客戶需求和渠道特點，制定切實可行的市場進入與拓展戰(zhàn)略。
○ 識別并開發(fā)關(guān)鍵客戶（如充電運營商、車隊管理公司、地產(chǎn)商、政府機構(gòu)等），建立長期合作關(guān)系，達成銷售目標。
○ 熟悉并有效利用B2B線上獲客渠道（尤其熟悉阿里國際站運營），能自主完成海外網(wǎng)站在目標市場的推廣、優(yōu)化及獲客工作。
○ 獨立帶領(lǐng)團隊策劃、籌備并參與海外行業(yè)展會，高效開發(fā)潛在客戶，提升品牌知名度。
2. 團隊建設(shè)與管理：
○ 從零開始組建、招募、培訓(xùn)和管理本地化銷售、市場及運營團隊，打造一支高效、專業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的海外團隊。
○ 建立清晰的團隊目標、績效管理體系和激勵機制，激發(fā)團隊潛能。
○ 提供持續(xù)的指導(dǎo)、培訓(xùn)和發(fā)展支持，培養(yǎng)本地人才梯隊。
3. 業(yè)務(wù)運營與本地化：
○ 負責(zé)海外子公司或代表處的日常運營管理，確保業(yè)務(wù)高效、合規(guī)運轉(zhuǎn)。
○ 深入了解并確保業(yè)務(wù)運營嚴格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)（勞動法、公司法、稅務(wù)、進出口、行業(yè)監(jiān)管等），有效管理合規(guī)風(fēng)險。
○ 建立和完善本地化的業(yè)務(wù)流程、銷售策略和服務(wù)支持體系。
○ 管理區(qū)域預(yù)算，控制成本，優(yōu)化資源分配。
4. 跨文化溝通與協(xié)調(diào)：
○ 作為公司與當(dāng)?shù)厥袌觥⒖蛻?、合作伙伴及政府機構(gòu)溝通的核心橋梁。
○ 有效協(xié)調(diào)總部與海外團隊之間的資源、信息和戰(zhàn)略協(xié)同。
任職要求
1. 硬性條件：
○ 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理、工程類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
○ 5年以上在東南亞或歐洲市場的B2B銷售經(jīng)驗，有新能源、電力設(shè)備、汽車產(chǎn)業(yè)鏈、工業(yè)品等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
○ 具備在海外（東N亞或歐洲）建立和管理團隊（銷售/市場/運營）的成功經(jīng)驗，有從零組建團隊經(jīng)驗者尤佳。
○ 擁有海外公司（子公司、代表處、合資公司等）的實際工作經(jīng)驗，熟悉海外公司設(shè)立、運營流程及法律合規(guī)要求。
○ 精通英語，能作為工作語言進行流利的商務(wù)談判、書面溝通及團隊管理。掌握一門東N亞國家語言（如泰語、越南語、印尼語等）或歐洲主要語言是顯著加分項。
○ 美的集團海外銷售經(jīng)歷優(yōu)先。
2. 核心能力：
○ 卓越的市場洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力： 能獨立進行深入市場調(diào)研，制定并執(zhí)行有效的市場進入與增長策略。
○ 強大的銷售與業(yè)務(wù)拓展能力： 擁有優(yōu)秀的客戶開發(fā)、談判和關(guān)系管理技巧，具備達成銷售目標的良好記錄。
○ 杰出的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊建設(shè)能力： 擅長吸引、激勵、培養(yǎng)和管理多元化團隊，在跨文化環(huán)境中有效領(lǐng)導(dǎo)。
○ 海外網(wǎng)站運營與數(shù)字化營銷能力： 熟悉阿里國際站等主流B2B平臺運營，具備利用線上渠道（包括但不限于獨立站、社媒）在海外市場進行推廣和獲客的實際能力。
○ 展會與活動策劃執(zhí)行能力： 有獨立帶領(lǐng)團隊成功參與海外大型展會、進行客戶開發(fā)的經(jīng)驗。
○ 合規(guī)意識與風(fēng)險管理能力： 對目標市場的法律法規(guī)有深刻理解，并能有效應(yīng)用于日常運營決策。
○ 出色的解決問題能力與適應(yīng)能力： 能在資源有限、環(huán)境不確定的情況下快速反應(yīng)，解決復(fù)雜問題。
3. 關(guān)鍵特質(zhì)與態(tài)度：
○ 強烈的創(chuàng)業(yè)精神： 自我驅(qū)動，結(jié)果導(dǎo)向，勇于接受挑戰(zhàn)，樂于承擔(dān)責(zé)任，能主動尋找機會并推動業(yè)務(wù)增長。
○ 卓越的適應(yīng)性與靈活性： 能快速適應(yīng)不同文化、市場環(huán)境和業(yè)務(wù)模式的快速變化。適應(yīng)并勝任“一人多崗”的初創(chuàng)/擴張期工作狀態(tài)。
○ 高度的責(zé)任感與抗壓能力： 能在高壓環(huán)境下保持積極心態(tài)，獨立決策并承擔(dān)重任。深刻理解并能適應(yīng)長期海外工作可能伴隨的孤獨感，具備強大的心理韌性。
○ 對新能源行業(yè)充滿熱情： 對新能源充換電產(chǎn)業(yè)鏈有濃厚興趣，愿意在該領(lǐng)域長期深耕發(fā)展。
○ 接受長期海外工作與高頻出差： 該職位需要長期（通常指連續(xù)數(shù)月或更長時間）駐外工作，并需在所負責(zé)區(qū)域內(nèi)頻繁出差。
薪資待遇
年薪（面議）+職級費用+提成