【崗位職責(zé)】
- 統(tǒng)籌高校教材全鏈路營銷
- 制定全國教育市場推廣戰(zhàn)略,主導(dǎo)教材教輔產(chǎn)品線規(guī)劃與潛力品開發(fā)
- 搭建院校/渠道商多維合作網(wǎng)絡(luò)(覆蓋全國80+重點院校及區(qū)域經(jīng)銷商)
- 創(chuàng)新圖書營銷模式,策劃線上線下融合推廣方案(含選書展會、新媒體營銷等)
- 全流程項目管理:從商務(wù)談判、合作對接到回款跟蹤(年度銷售目標(biāo)分解達(dá)成率要求≥120%)
【工作經(jīng)驗】
1、 要求3年以上發(fā)行的工作經(jīng)驗,熟悉教材圖書的發(fā)行及相關(guān)渠道
2、擁有高校的發(fā)行渠道資源
【工作內(nèi)容】
- 戰(zhàn)略級市場開發(fā)
- 深度調(diào)研職教政策導(dǎo)向,制定差異化產(chǎn)品包裝策略(教材配套數(shù)字化資源開發(fā))
- 運營三大營銷矩陣:院校直銷體系、傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)、新媒體生態(tài)(重點布局抖音/快手/社群)
- 每季度組織省級教育展會,年度策劃全國職教圖書峰會
- 數(shù)字化營銷創(chuàng)新
- 搭建KOL/KOC分銷體系,開發(fā)OMO營銷場景(直播帶書+線下體驗)
- 運用CRM系統(tǒng)實現(xiàn)客戶分級管理,建立院校決策人資源庫
- 大數(shù)據(jù)分析教材使用場景,驅(qū)動產(chǎn)品迭代(用戶需求轉(zhuǎn)化周期≤30天)
【薪酬福利】
◆ 薪酬結(jié)構(gòu):底薪(4-8K)+階梯提成(上不封頂)+專項獎金池 ? 超額激勵:達(dá)成基礎(chǔ)目標(biāo)享月銷售額5%提點,超額部分最高達(dá)15% ? 榮譽(yù)體系:設(shè)置金銀銅獎/挑戰(zhàn)獎(最高獎勵境外考察學(xué)習(xí))
◆ 福利PLUS:
- 彈性福利包:10天帶薪年假+教育津貼
- 五險一金 全覆蓋