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辦公地點(diǎn)：廣州、湖南長沙（大部分時(shí)間） 公司上班時(shí)間：8：30-12：00，13：00-17：30 薪資結(jié)構(gòu)：薪資10K-25K/月（視經(jīng)驗(yàn)面議）+ 項(xiàng)目獎(jiǎng)金 + 年終獎(jiǎng) 福利體系： 五險(xiǎn)一金（當(dāng)月15日前入職，當(dāng)月繳納；當(dāng)月15日后入職，次月繳納） 周末雙休、國家法定節(jié)假日、帶薪年假、節(jié)日福利 其他：技術(shù)培訓(xùn)、行業(yè)峰會(huì)參與機(jī)會(huì) 該崗位需抗壓性較強(qiáng)，適應(yīng)長期出差，介意勿投！ 崗位職責(zé) 1、深入理解客戶需求，結(jié)合公司數(shù)字化產(chǎn)品（如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、IoT等）設(shè)計(jì)定制化解決方案； 2、輸出技術(shù)方案文檔、架構(gòu)圖、演示PPT等材料，參與招投標(biāo)技術(shù)方案編寫。 客戶需求分析與引導(dǎo)： 1、配合銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶拜訪，挖掘客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)并提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型建議； 2、針對(duì)不同行業(yè)（如工程裝備、生物制藥、電子信息、食品等）提供場景化解決方案。 產(chǎn)品演示與技術(shù)交流： 1、主導(dǎo)產(chǎn)品功能演示、技術(shù)POC（概念驗(yàn)證）及客戶培訓(xùn)，解答技術(shù)問題； 2、與客戶IT/業(yè)務(wù)部門溝通，推動(dòng)方案落地。 項(xiàng)目支持與資源協(xié)調(diào)： 1、協(xié)同研發(fā)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目可行性評(píng)估及成本測算； 2、跟蹤行業(yè)趨勢(shì)，輸出競品分析報(bào)告，優(yōu)化公司產(chǎn)品競爭力； 3、知識(shí)沉淀與市場反饋，編寫行業(yè)白皮書、案例庫及標(biāo)準(zhǔn)化方案模板。 4、收集客戶反饋，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。 任職資格 教育背景 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、軟件工程、電子信息、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)。 技術(shù)能力 熟悉云計(jì)算（AWS/Azure/阿里云等）、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、AI算法、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)架構(gòu)。 掌握至少一種編程語言（Python/Java等），了解主流數(shù)據(jù)庫及中間件。 熟悉企業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品（如CRM、ERP、MES、低代碼平臺(tái)、BI工具等）優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)要求 3年以上售前技術(shù)支持或解決方案經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目成功案例。 具備工程裝備、生物醫(yī)藥、電子信息、食品、紡織等某一行業(yè)背景者優(yōu)先。 具有制造業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 軟技能 出色的溝通能力，能將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。 邏輯清晰，具備需求分析、方案撰寫及演講能力。 加分項(xiàng) 持有PMP、云計(jì)算認(rèn)證（如AWS SA/Azure Architect）或TOGAF證書。 具備跨行業(yè)解決方案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。