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會(huì)銷經(jīng)理融合市場(chǎng)、銷售、團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)品理解等多方面能力。
職責(zé)：通過(guò)策劃、組織和執(zhí)行高效的會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)，為公司創(chuàng)造銷售線索、達(dá)成銷售目標(biāo)、提升品牌影響力，并負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)銷團(tuán)隊(duì)的搭建、管理和優(yōu)化，展會(huì)活動(dòng)的全程組織與執(zhí)行，負(fù)責(zé)從會(huì)前、會(huì)中到會(huì)后的全流程管理：確定時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模；場(chǎng)地、物料、設(shè)備等；組織客戶邀約（通過(guò)電話、郵件、渠道、合作伙伴等）；進(jìn)行宣傳推廣。確保會(huì)議流程順暢；調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；管理團(tuán)隊(duì)高效接待客戶；處理突發(fā)事件。
線上/線下融合： 熟練掌握線上會(huì)議工具和運(yùn)營(yíng)技巧，能夠策劃和執(zhí)行高效的線上會(huì)銷，或線上線下相結(jié)合的混合模式會(huì)議。
一、峰會(huì)與招商活動(dòng)策劃?
1.參加各類峰會(huì)、園區(qū)招商推介會(huì)等大型活動(dòng)，獲取客戶信息，溝通和轉(zhuǎn)化為我方客戶。
2.組織招商大會(huì)，設(shè)計(jì)演講議程（如“數(shù)智化平臺(tái)賦能企業(yè)升級(jí)”主題）并邀約政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家站臺(tái)，協(xié)助銷售邀約客戶并進(jìn)行客戶維護(hù)。
3.通過(guò)數(shù)據(jù)案例增強(qiáng)客戶信任，促成現(xiàn)場(chǎng)簽約。
二、精準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化?
1.運(yùn)用電話、社群、定向邀約等方式篩選目標(biāo)客戶，完成會(huì)前需求調(diào)研與會(huì)后跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。
2.結(jié)合公司標(biāo)桿案例設(shè)計(jì)話術(shù)，強(qiáng)化品牌權(quán)威性
三、生態(tài)資源聯(lián)動(dòng)?
整合行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)、技術(shù)服務(wù)商資源，策劃聯(lián)合推廣活動(dòng)（如政企對(duì)接會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等），擴(kuò)大品牌輻射范圍
任職資格：
1.活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)：2年以上會(huì)銷或活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，操盤過(guò)百人以上規(guī)模會(huì)議者優(yōu)先
2.政策與行業(yè)洞察：熟悉國(guó)家政策導(dǎo)向，能提煉園區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)作為營(yíng)銷亮點(diǎn)
3.核心能力：
控場(chǎng)能力：應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析客戶行為，優(yōu)化邀約策略與轉(zhuǎn)化路徑
視覺(jué)表達(dá)：熟練制作政策解讀圖譜、數(shù)據(jù)可視化素材，提升溝通感染力
此崗位需要之前相關(guān)軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)平臺(tái)有一定的了解，入職有培訓(xùn)。
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