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能接受出差參加線下展會(huì)，每次三四天，此崗位有提成，也需要接受一定的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)壓力。
我們正在尋找充滿激情、結(jié)果導(dǎo)向的會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)化專員，連接我們高質(zhì)量線上/線下會(huì)議與最終客戶成交的關(guān)鍵橋梁。
主要職責(zé)：通過(guò)高效的跟進(jìn)策略，將會(huì)議中產(chǎn)生的潛在客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買我們SaaS軟件的付費(fèi)客戶。
您不僅是一名銷售，更是一名客戶顧問(wèn)，通過(guò)精準(zhǔn)的需求分析和價(jià)值傳遞，幫助潛在客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成功。
工作內(nèi)容：
一、峰會(huì)與招商活動(dòng)策劃?
1.參加各類峰會(huì)、園區(qū)招商推介會(huì)等大型活動(dòng)，獲取客戶信息，溝通和轉(zhuǎn)化為我方客戶。
2.通過(guò)線下大型展會(huì)、小規(guī)模會(huì)議、線上直播培訓(xùn)會(huì)議引流，轉(zhuǎn)化。大型展會(huì)大約每月一次，小型會(huì)議每月一次。
3.增強(qiáng)客戶信任，促成現(xiàn)場(chǎng)簽約。
二、精準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化?
1.運(yùn)用電話、社群、直播培訓(xùn)定向邀約等方式篩選目標(biāo)客戶，完成會(huì)前需求調(diào)研與會(huì)后跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。
2.結(jié)合公司標(biāo)桿案例設(shè)計(jì)話術(shù)，強(qiáng)化品牌權(quán)威性
三、生態(tài)資源聯(lián)動(dòng)?
整合行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)、技術(shù)服務(wù)商資源，策劃聯(lián)合推廣活動(dòng)（如政企對(duì)接會(huì)、行業(yè)峰會(huì)等），擴(kuò)大品牌輻射范圍
任職資格：
會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)為主，軟件經(jīng)驗(yàn)需之前接觸或使用過(guò)平臺(tái)軟件類，有軟件行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)更好，入職有理論和軟件的培訓(xùn)。
1.活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)：1年以上會(huì)銷或活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，操盤過(guò)會(huì)議者優(yōu)先
2.政策與行業(yè)洞察：熟悉國(guó)家政策導(dǎo)向，能提煉園區(qū)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)作為營(yíng)銷亮點(diǎn)
3.核心能力：
控場(chǎng)能力：應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析客戶行為，優(yōu)化邀約策略與轉(zhuǎn)化路徑
自帶資源是你的加分項(xiàng)。