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品牌女裝 銷售經(jīng)理

8000-12000元
  • 太原迎澤區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

門店銷售服裝店個(gè)人客戶年齡23-38歲有服裝督導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)接受外派零售/批發(fā)服裝/紡織/皮革
山西薈聚專注于打造簡(jiǎn)約輕奢的高品質(zhì)女裝系列，旗下品牌在市場(chǎng)中已擁有廣泛的知名度與穩(wěn)定的客戶群體。精準(zhǔn)市場(chǎng)定位的同時(shí)品牌也不斷在拓展市場(chǎng)版圖，現(xiàn)正處于蓬勃發(fā)展階段，急需優(yōu)秀人才加入。?
服裝銷售經(jīng)理是連接服裝品牌、銷售團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)消費(fèi)者的核心角色，既要具備扎實(shí)的銷售管理能力，確保業(yè)績(jī)達(dá)成，也要熟悉服裝行業(yè)特性（如流行趨勢(shì)、產(chǎn)品生命周期、庫存周轉(zhuǎn)），同時(shí)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化流程，最終實(shí)現(xiàn)品牌市場(chǎng)份額與利潤的雙重提升。
一、崗位要求
（一）核心任職資格
1、學(xué)歷與專業(yè)背景
①大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、服裝、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
②具備 5 年以上服裝行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷大專及以上，以業(yè)績(jī)成果為核心考量。
2、行業(yè)與工作經(jīng)驗(yàn)
①至少 3-5 年服裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中 2-3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
②熟悉服裝銷售全鏈路：包括線下門店運(yùn)營（如陳列、導(dǎo)購培訓(xùn)）、線上渠道（電商平臺(tái)、直播帶貨）銷售邏輯，或批發(fā) / 加盟渠道管理經(jīng)驗(yàn)；
③了解服裝產(chǎn)品特性：能辨別面料、版型、設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，掌握季節(jié)性產(chǎn)品（如春裝上新、冬裝清庫存）的銷售策略。

3、專業(yè)技能要求
①數(shù)據(jù)敏感與分析能力：熟練使用 Excel、銷售系統(tǒng)，能通過 “銷售額、客單價(jià)、復(fù)購率、庫存周轉(zhuǎn)率” 等核心數(shù)據(jù)，診斷銷售問題并調(diào)整策略；
②掌握銷售目標(biāo)拆解方法、促銷活動(dòng)策劃（會(huì)員日）、客戶分層管理（如 VIP 客戶維護(hù)方案）；
③基礎(chǔ)辦公能力：能獨(dú)立撰寫銷售報(bào)告、制定月度 / 季度銷售計(jì)劃，熟練使用 PPT 進(jìn)行業(yè)績(jī)匯報(bào)。

（二）核心能力
1、團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力
①具備 “教練式” 管理思維：能為團(tuán)隊(duì)制定培訓(xùn)計(jì)劃（如導(dǎo)購銷售話術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)），幫助新人快速上手，同時(shí)激勵(lì)老員工突破業(yè)績(jī)瓶頸；
②沖突解決能力：能協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾（如導(dǎo)購間客戶歸屬爭(zhēng)議），或處理跨部門協(xié)作問題（與商品部溝通補(bǔ)貨節(jié)奏、與市場(chǎng)部對(duì)齊銷售目標(biāo)）。

2、市場(chǎng)與客戶洞察力
①敏銳捕捉服裝流行趨勢(shì)（如顏色、款式、風(fēng)格變化），結(jié)合區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整產(chǎn)品主推方向；
②能通過客戶反饋（如退貨原因、咨詢高頻問題）優(yōu)化產(chǎn)品推薦邏輯或門店服務(wù)流程。

3、溝通與談判能力
①對(duì)內(nèi)：清晰向團(tuán)隊(duì)傳達(dá)銷售目標(biāo)與策略，向公司反饋市場(chǎng)問題（如競(jìng)品活動(dòng)、庫存積壓）；
②對(duì)外：若涉及渠道管理（如加盟商、商場(chǎng)專柜），需具備談判能力；能對(duì)接大客戶需求并促成合作。

4、抗壓與執(zhí)行能力
①能承受銷售業(yè)績(jī)壓力（如季度沖刺、淡旺季波動(dòng)），快速調(diào)整團(tuán)隊(duì)狀態(tài)；
②具備強(qiáng)執(zhí)行力，能將銷售計(jì)劃落地為具體動(dòng)作，并跟蹤過程與結(jié)果。

二、崗位職責(zé)
圍繞 “業(yè)績(jī)達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理、流程優(yōu)化、市場(chǎng)反饋” 四大核心

（一）銷售業(yè)績(jī)管理：確保目標(biāo)達(dá)成
1、目標(biāo)制定與拆解
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所轄區(qū)域 / 渠道的月度、季度、年度銷售目標(biāo)（如門店銷售額、線上 GMV、加盟渠道回款額）；按 “團(tuán)隊(duì)→個(gè)人”“周→月” 拆解目標(biāo)。
2、業(yè)績(jī)跟蹤與優(yōu)化
每日 / 每周跟蹤銷售數(shù)據(jù)，對(duì)比目標(biāo)進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)差距，并針對(duì)性調(diào)整；
3、庫存與回款管理
①監(jiān)控服裝庫存狀態(tài)：避免滯銷款積壓、暢銷款與商品部溝通補(bǔ)貨，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率；
②負(fù)責(zé)回款跟進(jìn)：針對(duì)加盟客戶，制定回款計(jì)劃，確保按時(shí)到賬，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
（二）團(tuán)隊(duì)管理：打造高效銷售團(tuán)隊(duì)
1、人員招聘與培訓(xùn)
①根據(jù)團(tuán)隊(duì)需求招聘導(dǎo)購、銷售助理等崗位，篩選符合服裝行業(yè)特性的候選人
②制定培訓(xùn)體系：包括新員工入職培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、銷售流程、門店制度）、老員工進(jìn)階培訓(xùn)（客戶維護(hù)、高客單價(jià)成交技巧），定期組織考核，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性
定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議：復(fù)盤業(yè)績(jī)、分享成功案例（如某導(dǎo)購高成交技巧）、解決問題，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

3、人員日常管理
關(guān)注員工狀態(tài)，及時(shí)溝通疏導(dǎo)（如業(yè)績(jī)壓力大時(shí)的心理支持），降低團(tuán)隊(duì)流失率。
（三）渠道與門店運(yùn)營：優(yōu)化銷售場(chǎng)景
1、線下門店管理，監(jiān)督門店形象：確保店面陳列符合品牌標(biāo)準(zhǔn)（如新款放在黃金區(qū)域、色系搭配協(xié)調(diào)），提升消費(fèi)者進(jìn)店意愿；
2、優(yōu)化門店服務(wù)流程：制定導(dǎo)購服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（如迎賓話術(shù)、試穿引導(dǎo)、售后跟進(jìn)），提升客戶滿意度與復(fù)購率。
3、線上渠道管理
4、渠道拓展與維護(hù)
針對(duì)加盟 渠道：開發(fā)新加盟商（如考察區(qū)域市場(chǎng)、洽談合作），維護(hù)老客戶關(guān)系（如定期走訪、提供銷售支持）；
對(duì)接商場(chǎng)、專柜等合作方：爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)展位、協(xié)調(diào)促銷資源，確保合作順暢。
（四）市場(chǎng)與客戶管理：反饋與優(yōu)化
1、市場(chǎng)信息收集與分析
①跟蹤競(jìng)品動(dòng)態(tài)：包括競(jìng)品的新款上市、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)，形成分析報(bào)告，為公司決策提供參考（如調(diào)整自身定價(jià)或設(shè)計(jì)方向）；
②調(diào)研區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣：如當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的風(fēng)格（休閑、通勤）、價(jià)格帶，調(diào)整產(chǎn)品主推款與銷售話術(shù)。

2、客戶關(guān)系維護(hù)
①主導(dǎo) VIP 客戶管理：建立 VIP 檔案（如消費(fèi)偏好、生日），制定專屬服務(wù)（如新品優(yōu)先推薦等），提升 VIP 復(fù)購率與忠誠度；
②處理客戶投訴：如面料質(zhì)量問題、退換貨糾紛，快速響應(yīng)并解決，避免負(fù)面口碑?dāng)U散。
（五）匯報(bào)與協(xié)作：保障信息通暢
1、定期匯報(bào)工作
向直屬領(lǐng)導(dǎo)（如銷售總監(jiān)）提交月度 / 季度銷售報(bào)告，包括業(yè)績(jī)達(dá)成情況、存在問題、改進(jìn)計(jì)劃；
同步市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，提出資源需求。

2、跨部門協(xié)作
確保銷售端與市場(chǎng)端節(jié)奏一致；

3、與財(cái)務(wù)部門：核對(duì)銷售數(shù)據(jù)、跟進(jìn)回款，確保財(cái)務(wù)流程順暢。?
三、福利待遇?
1.薪資待遇：公司提供富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金等，綜合薪資根據(jù)個(gè)人能力與業(yè)績(jī)匹配，薪資范圍：8000~12000元
2.福利保障：豐富的節(jié)日福利、生日福利等。?
3.職業(yè)發(fā)展：廣闊的晉升空間，表現(xiàn)優(yōu)秀者有機(jī)會(huì)晉升為區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等高級(jí)管理職位；同時(shí)公司注重員工培訓(xùn)，定期組織內(nèi)外部培訓(xùn)課程，助力員工成長(zhǎng)。?
4.工作環(huán)境：時(shí)尚舒適的辦公環(huán)境，團(tuán)隊(duì)氛圍融洽，與行業(yè)精英共事，共享時(shí)尚前沿資訊。

工作地點(diǎn)

太原迎澤區(qū)新精品商城4層4017薈聚服飾

職位發(fā)布者

賈婷/總助

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公司Logo山西薈聚服飾有限公司
山西薈聚服飾有限公司，成立于2023年，是一家專注于服裝設(shè)計(jì)與銷售的現(xiàn)代化服飾企業(yè)。自成立以來，薈聚服飾在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步前行，展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展活力。?在設(shè)計(jì)上，專業(yè)團(tuán)隊(duì)緊跟潮流，洞察消費(fèi)者需求，兼顧美觀與舒適，打造涵蓋日常休閑、職場(chǎng)通勤等場(chǎng)景的服裝。供應(yīng)鏈方面，與源頭工廠深度合作，嚴(yán)格把控原料、生產(chǎn)工藝和質(zhì)檢流程，保障品質(zhì)、控制成本，提供高性價(jià)比產(chǎn)品。銷售以入駐核心商場(chǎng)、購物中心的直營店為主，加盟店為輔，直營店統(tǒng)一管理，為顧客提供試穿體驗(yàn)；加盟模式通過輸出經(jīng)驗(yàn)拓展市場(chǎng)。此外，還涉足廣告設(shè)計(jì)等領(lǐng)域，助力品牌推廣。
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