職位描述
西北大區(qū)招商加盟網(wǎng)絡(luò)銷售門店銷售培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
本科及以上學(xué)歷（能力強者可以放寬學(xué)歷要求）（市場營銷、管理學(xué)優(yōu)先），8年以上銷售經(jīng)驗，其中至少3年教育行業(yè)銷售團隊管理經(jīng)驗。
- 有 **0到1搭建銷售體系** 或 **帶領(lǐng)團隊完成年銷售額超[500萬元]的成功案例。
- 熟悉教培行業(yè)商業(yè)模式（課程產(chǎn)品設(shè)計、定價策略、客戶生命周期管理）。
- 了解政策合規(guī)要求（如“雙減”后學(xué)科類機構(gòu)轉(zhuǎn)型路徑、職業(yè)教育ToB合作流程等）。
- 有 **0到1搭建銷售體系** 或 **帶領(lǐng)團隊完成年銷售額超[500萬元]的成功案例。
- 熟悉教培行業(yè)商業(yè)模式（課程產(chǎn)品設(shè)計、定價策略、客戶生命周期管理）。
- 了解政策合規(guī)要求（如“雙減”后學(xué)科類機構(gòu)轉(zhuǎn)型路徑、職業(yè)教育ToB合作流程等）。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃能力
- 能制定分階段銷售目標（新簽、續(xù)費、轉(zhuǎn)介紹），設(shè)計差異化銷售策略（地推、電銷、渠道合作等）。
- 針對不同產(chǎn)品（高價課/引流課）設(shè)計銷售漏斗和轉(zhuǎn)化SOP。
2. 團隊管理與賦能
- 擅長組建并培訓(xùn)銷售團隊（課程顧問、大客戶經(jīng)理等），建立激勵機制（PK制度、階梯提成）。
- 具備數(shù)據(jù)驅(qū)動思維，通過CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客）監(jiān)控人效、轉(zhuǎn)化率、退費率等核心指標。
.3.資源整合與商務(wù)談判
- 有政府/學(xué)校/企業(yè)客戶資源者優(yōu)先（如職教機構(gòu)需對接人社局、企業(yè)HR）。
- 能獨立完成大客戶談判（如公立校采購、企業(yè)團單），設(shè)計合作分成方案。
4. 市場敏感度
- 及時預(yù)判行業(yè)變化（如政策調(diào)整、競品動向），快速調(diào)整銷售策略。
---
- 能制定分階段銷售目標（新簽、續(xù)費、轉(zhuǎn)介紹），設(shè)計差異化銷售策略（地推、電銷、渠道合作等）。
- 針對不同產(chǎn)品（高價課/引流課）設(shè)計銷售漏斗和轉(zhuǎn)化SOP。
2. 團隊管理與賦能
- 擅長組建并培訓(xùn)銷售團隊（課程顧問、大客戶經(jīng)理等），建立激勵機制（PK制度、階梯提成）。
- 具備數(shù)據(jù)驅(qū)動思維，通過CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客）監(jiān)控人效、轉(zhuǎn)化率、退費率等核心指標。
.3.資源整合與商務(wù)談判
- 有政府/學(xué)校/企業(yè)客戶資源者優(yōu)先（如職教機構(gòu)需對接人社局、企業(yè)HR）。
- 能獨立完成大客戶談判（如公立校采購、企業(yè)團單），設(shè)計合作分成方案。
4. 市場敏感度
- 及時預(yù)判行業(yè)變化（如政策調(diào)整、競品動向），快速調(diào)整銷售策略。
---
加分項
1. 行業(yè)資源
- K12領(lǐng)域：熟悉本地學(xué)校關(guān)系網(wǎng)或家長社群運營。
- 職業(yè)教育領(lǐng)域：有企業(yè)培訓(xùn)、證書合作渠道（如華為認證、PMP等）。
2. 跨界經(jīng)驗
- 有互聯(lián)網(wǎng)教育（在線直播課、知識付費）或連鎖加盟體系銷售管理經(jīng)驗。
-薪資與考核
薪資結(jié)構(gòu) 年薪（20-400W） 團隊業(yè)績提成 超額利潤分紅。
- 短期：季度銷售額達成率、新簽客戶數(shù)。
- 長期：客戶續(xù)費率（≥60%）、團隊人效（單銷售月均產(chǎn)值達標）。
- 學(xué)科類：需強調(diào)合規(guī)轉(zhuǎn)型能力（如素養(yǎng)課銷售話術(shù)設(shè)計）。
- 素質(zhì)教育：突出B端資源整合和解決方案銷售能力。
能承受高壓，適應(yīng)行業(yè)快速迭代
需兼顧線上銷售，熟悉私域運營（社群+直播轉(zhuǎn)化）能力。
1. 行業(yè)資源
- K12領(lǐng)域：熟悉本地學(xué)校關(guān)系網(wǎng)或家長社群運營。
- 職業(yè)教育領(lǐng)域：有企業(yè)培訓(xùn)、證書合作渠道（如華為認證、PMP等）。
2. 跨界經(jīng)驗
- 有互聯(lián)網(wǎng)教育（在線直播課、知識付費）或連鎖加盟體系銷售管理經(jīng)驗。
-薪資與考核
薪資結(jié)構(gòu) 年薪（20-400W） 團隊業(yè)績提成 超額利潤分紅。
- 短期：季度銷售額達成率、新簽客戶數(shù)。
- 長期：客戶續(xù)費率（≥60%）、團隊人效（單銷售月均產(chǎn)值達標）。
- 學(xué)科類：需強調(diào)合規(guī)轉(zhuǎn)型能力（如素養(yǎng)課銷售話術(shù)設(shè)計）。
- 素質(zhì)教育：突出B端資源整合和解決方案銷售能力。
能承受高壓，適應(yīng)行業(yè)快速迭代
需兼顧線上銷售，熟悉私域運營（社群+直播轉(zhuǎn)化）能力。
工作地點
西安市-未央?yún)^(qū)-保億隆基中心
相似職位
- 區(qū)域銷售總監(jiān)1.5-3萬
西安 - 長安
陜西中源智控科技有限公司 - 區(qū)域銷售經(jīng)理（西北區(qū)域，陜甘寧晉）8000-16000元
西安 - 未央
北京嘉盛智檢科技有限公司 西安 - 雁塔
舜泰檢測科技集團有限公司- 區(qū)域銷售總監(jiān)1.8-3.5萬
西安 - 新城
碧興物聯(lián)科技(深圳)股份有限公司 - 銷售區(qū)域經(jīng)理7000-14000元
西安 - 雁塔
陜西君匯商業(yè)管理服務(wù)有限責(zé)任公司 - 白酒招商區(qū)域總監(jiān)5000-10000元
西安 - 長安
西安茂康商業(yè)運營管理有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
常優(yōu)/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
西安超算力教育科技有限公司公司是教育領(lǐng)域榜眼邦品牌總部位于文化古都西安，輻射全國，公司業(yè)務(wù)板塊主要包括中高考提分技巧、AI自習(xí)室、C9聯(lián)盟朋輩伴學(xué)、個性化學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃等等。致力于，為廣大學(xué)子提供，一個AI智能和優(yōu)質(zhì)教練相結(jié)合，快速提高學(xué)科能力和學(xué)習(xí)能力的雙升系統(tǒng)。
公司主頁