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一、崗位職責
1.根據(jù)區(qū)域銷售任務(wù)，制定個人銷售計劃，積極拓展新客戶并完成業(yè)績指標。
2.深入挖掘和理解客戶需求與痛點，結(jié)合公司產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢，有效引導并提供匹配的解決方案。
3.開發(fā)并維護良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，包括新客戶開拓與老客戶持續(xù)服務(wù)。
4.收集行業(yè)與市場信息，分析競爭對手動態(tài)，為公司策略制定提供依據(jù)。
5.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，跟蹤項目執(zhí)行，及時解決項目中出現(xiàn)的問題，保障項目順利交付與回款。
6.參與招投標全過程，提供技術(shù)與商務(wù)支持，撰寫投標文件，確保項目成功落地。
7.協(xié)同技術(shù)團隊完成方案講解、產(chǎn)品演示及客戶答疑，準確傳遞產(chǎn)品價值。
8.完成領(lǐng)導交辦的其他工作，積極配合團隊，推動公司業(yè)務(wù)整體發(fā)展。
二、崗位要求
1.大專及以上學歷，市場營銷、管理類、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上科技類企業(yè)或漁業(yè)水產(chǎn)類企業(yè)銷售、商務(wù)或市場經(jīng)驗，有海洋/漁業(yè)行業(yè)背景，有政府或央國企資源者優(yōu)先。
3.具備出色的商務(wù)談判、銷售技巧和客戶關(guān)系管理能力，有成功項目簽約案例。
4.形象氣質(zhì)良好，溝通表達能力優(yōu)秀，能適應(yīng)頻繁出差與高強度工作。
5.具備較強的區(qū)域開拓與新客戶開發(fā)能力，能通過多種渠道有效獲取客戶資源。
6.熟悉政府項目運作流程，有政府項目銷售或相關(guān)人脈資源者優(yōu)先。
7.能熟練使用辦公軟件，熟練處理投標材料，獨立完成方案材料編寫與匯報。
8.適應(yīng)國內(nèi)外出差。