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負(fù)責(zé)分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的規(guī)劃、制定與落地執(zhí)行，通過市場(chǎng)分析、資源整合及項(xiàng)目推動(dòng)，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；協(xié)助分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升市場(chǎng)份額及經(jīng)營(yíng)效率。 **核心職責(zé)** 1. **戰(zhàn)略規(guī)劃與分解** - 根據(jù)總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合分支機(jī)構(gòu)所在區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定本地化業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及年度/季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 - 分解總公司KPI指標(biāo)，擬定分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案并監(jiān)督執(zhí)行。 2. **市場(chǎng)分析與策略制定** - 調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境（客戶需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)等），形成分析報(bào)告并提出針對(duì)性策略建議。 - 挖掘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)（如健康險(xiǎn)、養(yǎng)老產(chǎn)品等新興領(lǐng)域），設(shè)計(jì)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。 3. **目標(biāo)管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)** - 協(xié)助制定分支機(jī)構(gòu)保費(fèi)收入、人力發(fā)展、渠道拓展等核心業(yè)務(wù)目標(biāo)。 - 策劃業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)（如開門紅、季度沖刺、產(chǎn)品專項(xiàng)活動(dòng)等），跟蹤執(zhí)行效果并提出優(yōu)化建議。 4. **項(xiàng)目管理與資源協(xié)調(diào)** - 統(tǒng)籌跨部門協(xié)作（如營(yíng)銷、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)），推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目（如數(shù)字化轉(zhuǎn)型、客戶經(jīng)營(yíng)體系搭建）落地。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如總公司支持、渠道合作方），提升業(yè)務(wù)執(zhí)行效率。 5. **數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與經(jīng)營(yíng)分析** - 建立業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期輸出經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，預(yù)警潛在風(fēng)險(xiǎn)并提出改善措施。 - 利用大數(shù)據(jù)工具（如CRM系統(tǒng)）分析客戶行為，支持精準(zhǔn)營(yíng)銷策略制定。 6. **會(huì)議與報(bào)告支持** - 撰寫分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)匯報(bào)材料（如月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、總公司匯報(bào)等）。 - 參與總公司戰(zhàn)略研討會(huì)議，反饋分支機(jī)構(gòu)需求及執(zhí)行難點(diǎn)。 --- ### **任職要求** 1. **學(xué)歷與專業(yè)** - 本科及以上學(xué)歷，保險(xiǎn)、金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. **工作經(jīng)驗(yàn)** - 3年以上壽險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1年以上戰(zhàn)略企劃、業(yè)務(wù)管理或市場(chǎng)分析相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)。 - 熟悉壽險(xiǎn)產(chǎn)品、銷售渠道（個(gè)險(xiǎn)/銀保/經(jīng)代）及行業(yè)監(jiān)管政策。 3. **核心能力** - **數(shù)據(jù)分析能力**：熟練使用Excel、PPT，掌握SQL/Python者優(yōu)先； - **市場(chǎng)洞察力**：能獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)策略設(shè)計(jì)； - **溝通協(xié)調(diào)能力**：擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作，具備項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)； - **報(bào)告撰寫能力**：邏輯清晰，能輸出高質(zhì)量戰(zhàn)略規(guī)劃文檔。