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一.職位概述
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，包括但不限于人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等解決方案。
2.根據(jù)公司的銷售策略和目標(biāo)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，達(dá)成銷售業(yè)績。
二.崗位職責(zé)
1.執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，有效利用各種資源，確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)；
2.負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)、拜訪及維護(hù)工作；
3.根據(jù)銷售工作制定計(jì)劃，包括實(shí)施、進(jìn)度控制和總結(jié)；
4.理解客戶需求，提供定制化的解決方案，以滿足客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)；
5.與技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，確保銷售過程中的技術(shù)問題得到及時(shí)解決；
6.收集分析負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶信息，市場需求及產(chǎn)品競爭狀況；
7.熟悉并掌握公司相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)及行業(yè)知識(shí)；
8.從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的銷售提供指導(dǎo)性建議；
9.準(zhǔn)備銷售演示、提案和商業(yè)案例，以支持銷售過程；
10.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；
11.完成上級(jí)交辦的其他工作。
三.任職要求
1.專科或以上學(xué)歷，經(jīng)管類、計(jì)算機(jī)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3-5年軟件項(xiàng)目集成的工作經(jīng)驗(yàn)，有政府行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.良好的職業(yè)化素質(zhì)，熱愛銷售行業(yè)，從事過相關(guān)項(xiàng)目市場營銷和推廣；
4.溝通能力強(qiáng)，能夠聚焦客戶及其他重要干系人的需求，保證客戶的滿意度；
5.具有強(qiáng)烈的市場洞察力和業(yè)務(wù)拓展能力；
6.熟悉相關(guān)行業(yè)的市場趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展。
四.技能要求
1.良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策；
2.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠理解并傳達(dá)較為復(fù)雜的技術(shù)概念。
五.工作地點(diǎn)及時(shí)間
日常工作時(shí)間周一到周五8:30-5:30，周末雙休。根據(jù)公司的具體業(yè)務(wù)和市場覆蓋范圍，可能需要在特定地區(qū)或全國范圍內(nèi)工作。
六.其他
需要出差