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一、崗位職責:
1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理：聚焦大宗商品領域（如原油、鐵礦石、農產(chǎn)品、有色金屬、化工品等），通過行業(yè)峰會、產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源整合、政府 / 行業(yè)協(xié)會合作等渠道，開發(fā)國內外大型央企、國企、跨國集團等核心客戶，主導千萬級以上大宗貿易訂單的商務談判，制定個性化合作方案（如長協(xié)訂單、托盤貿易、供應鏈金融等），完成年度銷售目標（如億元級銷售額），維護戰(zhàn)略客戶關系，定期提供市場分析報告與價格趨勢預判，推動客戶從單一采購向全鏈條合作（如聯(lián)合采購、定制化加工、跨境物流）升級；
2. 全鏈條業(yè)務流程把控：負責大宗商品交易全流程管理，包括貨權確認、合同擬定（如 FCA、DAP 等條款）、信用證審核、報關報檢、物流調運（如散貨船、鐵路運輸、管道運輸）及倉儲管理，協(xié)調國內外供應商、物流商、金融機構等資源，解決交貨期延遲、質量異議、匯率波動等突發(fā)問題，確保交易合規(guī)性與履約率，對接期貨公司、銀行等機構，運用期貨套期保值、掉期交易、融資性貿易等工具，對沖價格波動風險與優(yōu)化資金周轉率；
3. 市場分析與風險管控：跟蹤國際大宗商品市場動態(tài)（如 NYMEX 原油、LME 金屬、CBOT 農產(chǎn)品價格走勢）、地緣政治（如 OPEC + 政策、紅海航運風險）及國內政策（如碳中和、進口配額），撰寫市場周報 / 月報，為定價策略提供數(shù)據(jù)支持，建立客戶信用評估體系，審核買方資質與支付能力，防范合同欺詐、貨權糾紛等風險，處理貿易糾紛（如滯期費爭議、質量仲裁），維護公司合法權益，降低壞賬率；
4. 行業(yè)資源整合與創(chuàng)新：挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作機會（如與礦山、煉油廠、港口簽訂直采協(xié)議），構建低成本采購渠道，探索大宗商品金融化創(chuàng)新模式（如倉單質押、供應鏈 ABS），提升業(yè)務附加值，參與行業(yè)標準制定、政策研討等活動，提升公司在大宗貿易領域的話語權；
5. 完成上級安排的其他工作。

二、崗位要求:
1. 本科及以上學歷，國際貿易、金融學、物流管理、能源經(jīng)濟、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 5 年以上大宗貿易銷售經(jīng)驗，3 年以上能源 / 礦產(chǎn) / 農產(chǎn)品等特定品類操盤經(jīng)驗，有單筆億元級訂單成交案例，熟悉大宗商品國際貿易規(guī)則（如《國際貿易術語解釋通則》2020 版）、國內外期貨市場交易機制，自帶大型生產(chǎn)企業(yè)、貿易商、金融機構等客戶資源（如中石油、必和必拓、ABCD 四大糧商合作經(jīng)驗）者優(yōu)先錄用；
3. 精通大宗商品定價模式（如長協(xié)價 + 浮動價、指數(shù)定價）與成本核算（含關稅、保險、運輸成本），熟練操作期貨交易軟件（如文華財經(jīng)、博易大師）及供應鏈管理系統(tǒng)（如泛微 E8、用友 NC），握信用證（L/C）、托收（D/P）等國際結算方式，能獨立審核復雜貿易單證；
4. 具備極強的商務談判技巧，能主導跨國集團高層談判，平衡價格、賬期、履約條款等核心利益，擅長運用金融工具管理市場風險，如通過原油期貨對沖采購成本、利用人民幣遠期合約鎖定匯率；
5. 對全球大宗商品供需格局有深刻理解（如 “雙碳” 目標對鐵礦石貿易的影響、俄烏沖突對糧食貿易的沖擊），熟悉目標品類的產(chǎn)業(yè)鏈結構（如原油 “勘探 - 開采 - 煉化 - 銷售” 全鏈條）及主要交易樞紐（如新加坡燃料油市場、青島港大宗商品保稅區(qū)）；
6. 擁有穩(wěn)定的國內外上游資源渠道（如與中東油企、巴西礦企直接簽約）或物流合作伙伴（如中遠海運、招商港口），能協(xié)調銀行、保理公司等金融機構提供融資服務（如貿易融資、背對背信用證）；
7. 具備戰(zhàn)略思維與長期主義，能從行業(yè)趨勢中捕捉結構性機會，適應高頻國內外出差，抗壓能力強，能應對長周期訂單的不確定性，嚴守商業(yè)機密，遵守反賄賂、反洗錢等合規(guī)要求，維護公司品牌聲譽。