職位描述
商務合作品牌合作渠道合作快速消費品新媒體新零售
主要工作，對接達人商務，洽談直播帶貨服務，抖音有自己的達人資源優(yōu)先
一、達人資源開發(fā)與篩選?
達人資源庫建設?
拓展并維護抖音、快手、小紅書等平臺的達人資源（頭部/腰部/素人），建立分級合作檔案。
分析達人粉絲畫像、內容調性、帶貨數據（GMV、轉化率等），匹配品牌/產品需求。
合作模式策劃?
設計多樣化合作方案（純傭、坑位費+傭金、品牌置換等），制定預算與ROI目標。
二、商務談判與合同管理?
合作條款洽談?
主導與達人/經紀公司的商務談判（價格、排期、權益、分成比例等），爭取最優(yōu)合作條件。
明確直播/短視頻的腳本要求、產品賣點、促銷機制（如專屬優(yōu)惠券）。
合同與合規(guī)管理?
擬定合作合同（權益、違約責任、數據保密等），確保符合平臺規(guī)則與法律法規(guī)。
跟進達人資質審核（如營業(yè)執(zhí)照、報白類目），規(guī)避違規(guī)風險。
三、直播執(zhí)行與效果追蹤?
直播前籌備?
協(xié)調達人團隊、品牌方、供應鏈，確認選品、樣品寄送、腳本審核及彩排。
申請平臺資源（如流量扶持、活動位），同步直播預熱計劃（短視頻引流、社群宣傳）。
直播中跟進?
監(jiān)控直播間實時數據（觀看人數、互動率、成交額），及時調整話術或促銷策略。
處理突發(fā)問題（如技術故障、庫存不足），確保直播順利進行。
直播后復盤?
分析直播數據（GMV、ROI、退貨率等），輸出復盤報告并優(yōu)化后續(xù)合作策略。
跟進達人結算（傭金對賬、開票回款），維護長期合作關系。
四、跨部門協(xié)作與市場洞察?
內部協(xié)同?
聯(lián)動市場部（內容策劃）、電商部（庫存與售后）、財務部（預算管控）等團隊。
行業(yè)研究?
監(jiān)測競品達人合作動態(tài)、平臺政策變化，挖掘新興達人/流量紅利（如AI虛擬主播）。
任職要求?
3年以上直播/短視頻達人商務經驗，熟悉各平臺達人生態(tài)及合作流程；
優(yōu)秀談判能力與資源整合能力，具備頭部達人資源者優(yōu)先；
數據敏感，熟練使用蟬媽媽、新抖等分析工具；
抗壓性強，適應高頻出差與靈活工作時間。
一、達人資源開發(fā)與篩選?
達人資源庫建設?
拓展并維護抖音、快手、小紅書等平臺的達人資源（頭部/腰部/素人），建立分級合作檔案。
分析達人粉絲畫像、內容調性、帶貨數據（GMV、轉化率等），匹配品牌/產品需求。
合作模式策劃?
設計多樣化合作方案（純傭、坑位費+傭金、品牌置換等），制定預算與ROI目標。
二、商務談判與合同管理?
合作條款洽談?
主導與達人/經紀公司的商務談判（價格、排期、權益、分成比例等），爭取最優(yōu)合作條件。
明確直播/短視頻的腳本要求、產品賣點、促銷機制（如專屬優(yōu)惠券）。
合同與合規(guī)管理?
擬定合作合同（權益、違約責任、數據保密等），確保符合平臺規(guī)則與法律法規(guī)。
跟進達人資質審核（如營業(yè)執(zhí)照、報白類目），規(guī)避違規(guī)風險。
三、直播執(zhí)行與效果追蹤?
直播前籌備?
協(xié)調達人團隊、品牌方、供應鏈，確認選品、樣品寄送、腳本審核及彩排。
申請平臺資源（如流量扶持、活動位），同步直播預熱計劃（短視頻引流、社群宣傳）。
直播中跟進?
監(jiān)控直播間實時數據（觀看人數、互動率、成交額），及時調整話術或促銷策略。
處理突發(fā)問題（如技術故障、庫存不足），確保直播順利進行。
直播后復盤?
分析直播數據（GMV、ROI、退貨率等），輸出復盤報告并優(yōu)化后續(xù)合作策略。
跟進達人結算（傭金對賬、開票回款），維護長期合作關系。
四、跨部門協(xié)作與市場洞察?
內部協(xié)同?
聯(lián)動市場部（內容策劃）、電商部（庫存與售后）、財務部（預算管控）等團隊。
行業(yè)研究?
監(jiān)測競品達人合作動態(tài)、平臺政策變化，挖掘新興達人/流量紅利（如AI虛擬主播）。
任職要求?
3年以上直播/短視頻達人商務經驗，熟悉各平臺達人生態(tài)及合作流程；
優(yōu)秀談判能力與資源整合能力，具備頭部達人資源者優(yōu)先；
數據敏感，熟練使用蟬媽媽、新抖等分析工具；
抗壓性強，適應高頻出差與靈活工作時間。
工作地點
北京朝陽區(qū)望京SOHO
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職位發(fā)布者
穆珊珊/人事經理
立即溝通
北京利通弘遠企業(yè)管理集團有限公司利通弘遠集團全稱北京利通弘遠企業(yè)管理集團有限公司，下設路橋建設、國際貿易、文化傳媒、生態(tài)綠色農牧業(yè)四大主營業(yè)務板塊。其前身為 1997年創(chuàng)立的騰達路橋有限公司，經過二十余載的發(fā)展壯大，在穩(wěn)步拓寬產業(yè)布局的基礎上，通過一個三年計劃、四個五年計劃的發(fā)展布局，公司順利邁出了集團化發(fā)展的戰(zhàn)略步伐，2020年，經過資源整合和重組，由單一的路橋工程公司發(fā)展成為了包含路橋建設、國際貿易、文化傳媒、生態(tài)綠色農牧業(yè)四大業(yè)務板塊的多業(yè)態(tài)綜合性的集團公司。多年來集團以務實、誠信、高品質的產品，贏得行業(yè)內廣大客戶認同，所參與建設的項目也多次獲得各類獎項：“中國結構金獎”、“科技創(chuàng)新成果二等獎”、“優(yōu)質結構工程獎”、“優(yōu)質工程獎”、“最佳合作團隊獎”等。在大力發(fā)展公路、鐵路、市政工程建設主業(yè)的前提下，以文化傳媒和國際貿易為有力支撐，大膽布局生態(tài)綠色農牧業(yè)和民俗生態(tài)綠色旅游業(yè)，成立了內蒙古京西農牧業(yè)科技發(fā)展有限公司，將生態(tài)綠色農牧業(yè)作為集團未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略方向。內蒙古京西農牧業(yè)科技發(fā)展有限公司是利通弘遠集團的二級子公司，成立于 2020年，注冊資金五千萬元，總占地面積 2300畝，現有員工 400余人。是利通弘遠集團積極響應“京蒙幫扶”號召，落地察右前旗涉及農、養(yǎng)、旅多業(yè)態(tài)化全產業(yè)鏈綜合企業(yè)。京西農牧業(yè)下設京西農業(yè)、京西繁育養(yǎng)殖、京西育肥、京西冷鏈、京西飼料加工、京西服務、京西銷售、安格斯肉牛種業(yè)研發(fā)、觀光旅游、品鑒連鎖十個業(yè)務版塊。項目全部投產后，預計年銷售額超過 60億元，納稅額 9000萬元，年利潤 4億元以上。各業(yè)務板塊相輔相成、互相協(xié)作，形成強勁有力的產業(yè)支撐。京西農牧業(yè)本著高起點、高標準、高要求原則，致力于打造種牛培育、繁育養(yǎng)殖、屠宰分選、精細分割、食品加工、冷鏈運輸、推廣銷售、農旅結合為一體的全產業(yè)鏈龍頭企業(yè)，形成生產體系和服務體系相結合的聯(lián)農帶農社會效益。未來，利通弘遠集團將緊跟社會發(fā)展步伐，繼續(xù)致力于基礎設施建設、國際貿易、文化傳媒及生態(tài)綠色農牧業(yè)板塊發(fā)展，促進各業(yè)務板塊間產業(yè)融合，互融互促，優(yōu)勢互補，依靠全體員工的智慧和汗水把利通弘遠集團打造成國內具有一流服務、一流質量、一流管理、一流效益的綜合性集團公司。
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