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一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展
1、深入了解所負(fù)責(zé)地區(qū)的三終端診所市場(chǎng)情況，包括診所數(shù)量、分布、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況等，制定針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
2、與本地純銷(xiāo)商業(yè)公司建立良好的合作關(guān)系，不斷拓展客戶群體，提高公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卦\所的覆蓋率。
二、 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
1、根據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，分解制定本地區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃，并確保團(tuán)隊(duì)成員明確各自的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保完成或超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
三、 產(chǎn)品推廣
1、 組織開(kāi)展針對(duì)三終端診所的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品推介會(huì)、病例分享會(huì)等，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
2、配合廠家學(xué)術(shù)向診所醫(yī)生和工作人員介紹公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和臨床應(yīng)用，解答他們的疑問(wèn)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
四、客戶維護(hù)
1、定期回訪診所客戶，了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況和需求，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2、收集客戶反饋信息，包括對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格等方面的意見(jiàn)和建議，及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門(mén)，以便進(jìn)行改進(jìn)。
3、 妥善處理診所客戶的投訴和糾紛，遵循公司的投訴處理流程，確?？蛻舻膯?wèn)題得到及時(shí)、有效的解決，維護(hù)公司的良好形象。
五、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、負(fù)責(zé)商業(yè)公司業(yè)務(wù)員、開(kāi)票員的關(guān)系維護(hù)，業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力。
2、營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
六、市場(chǎng)信息收集與分析
1、 關(guān)注三終端診所市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、行業(yè)政策法規(guī)變化等信息，及時(shí)收集并整理相關(guān)資料。
2、了解診所客戶的需求變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略制定提供參考依據(jù)。
3、對(duì)收集到的市場(chǎng)信息和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在問(wèn)題，為公司的決策提供數(shù)據(jù)支持。
七、任職資格
1、 要求大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、具有3年以上醫(yī)藥銷(xiāo)售或市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上三終端診所市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。 有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、熟悉熟悉三終端診所市場(chǎng)的特點(diǎn)和運(yùn)作模式以及本地商業(yè)公司，并有良好的合作關(guān)系。
4、具備良好的學(xué)習(xí)能力，能夠熟練介紹公司產(chǎn)品的性能、功效和使用方法。
5、掌握一定的銷(xiāo)售技巧和談判技巧，能夠有效地與客戶溝通和合作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
6、熟練使用辦公軟件，如 Excel、Word、PowerPoint 等，具備數(shù)據(jù)分析能力。
7、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。
8、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)。
9、能夠適應(yīng)頻繁的出差和拜訪客戶的工作節(jié)奏。