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培訓講師
提升中醫(yī)醫(yī)生與患者的溝通技巧，優(yōu)化問診流程，提高高端中藥飲片、特色療法等高附加值服務的銷售轉化率，實現(xiàn)業(yè)績增長。
**核心職責**
** 中醫(yī)特色銷售話術培訓**
- 開發(fā)"中醫(yī)+"銷售話術體系，重點培訓醫(yī)生如何：
* 將普通癥狀與"體質(zhì)調(diào)理"概念結合
* 將常規(guī)中藥與"道地藥材""古法炮制"等價值點關聯(lián)
* 將簡單問診轉化為"系統(tǒng)調(diào)理方案"
- 設計"望聞問切"四診中的銷售植入技巧
- 培訓醫(yī)生使用"治未病"理念進行療程推薦
** 患者信任建立與維系**
- 培訓中醫(yī)"權威感"塑造技巧（把脈姿勢、術語運用等）
- 設計復診提醒與療程跟進的標準化流程
- 開發(fā)"養(yǎng)生會員"體系的銷售轉化路徑
- 建立患者轉介紹激勵機制的話術模板
**培訓實施與效果追蹤**
- 采用"理論講解+情景模擬+實戰(zhàn)演練"三維培訓法
- 定期進行神秘顧客檢測與銷售話術考核
- 建立銷售轉化率、客單價、復購率等KPI評估體系
- 每月分析銷售數(shù)據(jù)，針對性優(yōu)化培訓內(nèi)容
**任職要求**
**必備條件**
- 3年以上中醫(yī)館/醫(yī)院運營或培訓經(jīng)驗
- 精通中醫(yī)診療流程和中藥產(chǎn)品體系
- 成功操盤過高客單價中醫(yī)項目培訓案例
- 擅長將中醫(yī)理論與銷售心理學結合
**核心能力**
- 能拆解名老中醫(yī)的問診銷售技巧
- 熟悉中藥產(chǎn)品的利潤結構和賣點包裝
- 掌握"中醫(yī)+"大健康產(chǎn)品的營銷方法論
- 具備設計分層級銷售話術體系的能力
**優(yōu)先考慮**
- 有連鎖中醫(yī)館體系培訓經(jīng)驗者
- 熟悉醫(yī)保政策與自費項目銷售邊界
- 具備互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)問診平臺培訓經(jīng)驗
---要求助理中醫(yī)師及以上