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崗位職責(zé)： 1、 組建和管理銷售團(tuán)隊，制定合理的營銷體系，準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品市場定位和市場細(xì)分； 2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，貫徹實施市場部銷售發(fā)展目標(biāo)，擬定檢測相關(guān)診斷產(chǎn)品中長期銷售發(fā)展規(guī)劃、年度銷售計劃和策略方案； 3、負(fù)責(zé)檢測相關(guān)產(chǎn)品營銷、業(yè)務(wù)運營管理工作，制定銷售運營策略，分解銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成公司確定的銷售目標(biāo)； 4、針對不同客戶情況和公司統(tǒng)一營銷部署，向醫(yī)院（或科室）介紹、推廣公司的檢驗項目； 5、負(fù)責(zé)與相關(guān)部門、新老客戶的工作聯(lián)系，定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系； 6.、負(fù)責(zé)定期分析競爭對手的產(chǎn)品、價格、銷售策略等，根據(jù)市場競爭狀況，調(diào)整營銷策略，提高產(chǎn)品競爭力。深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù)； 7、負(fù)責(zé)制定本部門管理辦法和工作流程，并監(jiān)督檢查本部門人員的執(zhí)行情況； 8、負(fù)責(zé)定期對銷售人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，保證銷售隊伍穩(wěn)定。定期組織團(tuán)隊建設(shè)活動，提升團(tuán)隊凝聚力和執(zhí)行力； 9、有較強的市場感知能力，敏銳的把握市場動態(tài)、市場方向，有效的執(zhí)行公司的市場計劃； 10、有效落實及掌握區(qū)域內(nèi)醫(yī)學(xué)檢驗銷售渠道，拓展和優(yōu)化銷售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋面，完成公司下達(dá)的各項銷售目標(biāo)； 11、協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的工作聯(lián)系，與生產(chǎn)部門保持密切溝通，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。及時處理產(chǎn)品質(zhì)量問題，確?？蛻魸M意度； 12、完成總經(jīng)理交代的臨時性工作。 任職要求： 1、本科及以上，醫(yī)學(xué)及市場營銷相關(guān)專； 2、十年以上銷售工作經(jīng)驗，五年以上醫(yī)學(xué)檢驗銷售經(jīng)理級別以上工作經(jīng)驗歷； 3、熟悉醫(yī)務(wù)（院外）渠道操作模式或者個人營銷模式；了解各種營銷策略和工具； 4、具有較強的組建隊伍能力和豐富的團(tuán)隊管理經(jīng)驗；優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠組織好團(tuán)隊，協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系，完成較復(fù)雜的工作目標(biāo)； 5、良好的團(tuán)隊協(xié)作和溝通能力，能有效幫助銷售人員解決實際工作中遇到的各種問題； 6、較強的觀察力和應(yīng)變能力，具備強烈的商業(yè)意識和敏銳的市場洞察力； 7、擁有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)資源；