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初創(chuàng)型Biotech/創(chuàng)新藥BD核心職責(zé) 1. 早期項(xiàng)目挖掘與戰(zhàn)略聚焦 · 聚焦創(chuàng)新管線(xiàn)：篩選具有“First-in-Class”或“Best-in-Class”潛力的早期項(xiàng)目（臨床前至臨床Ⅰ期），重點(diǎn)評(píng)估靶點(diǎn)創(chuàng)新性、臨床數(shù)據(jù)差異化及技術(shù)平臺(tái)可擴(kuò)展性。 · 戰(zhàn)略協(xié)同：結(jié)合公司核心平臺(tái)技術(shù)（如ADC、雙抗、基因治療等），尋找互補(bǔ)性合作機(jī)會(huì)（如聯(lián)合開(kāi)發(fā)、技術(shù)授權(quán)），強(qiáng)化管線(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。 · 全球視野：通過(guò)國(guó)際峰會(huì)（如JPM大會(huì)）、學(xué)術(shù)KOL網(wǎng)絡(luò)及投資機(jī)構(gòu)渠道，獲取海外Biotech項(xiàng)目線(xiàn)索，推動(dòng)跨境License-in/out合作。 2. 靈活合作模式設(shè)計(jì) · 交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：針對(duì)早期資產(chǎn)設(shè)計(jì)靈活合作條款，如首付款+里程碑+銷(xiāo)售分成的組合模式，平衡現(xiàn)金流需求與長(zhǎng)期收益。例如，通過(guò)“選擇權(quán)費(fèi)用”鎖定潛在合作優(yōu)先權(quán)。 · 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制：與合作伙伴共同承擔(dān)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，例如在臨床失敗時(shí)終止付款，或通過(guò)分階段權(quán)益轉(zhuǎn)讓降低前期成本。 · 跨境交易管理：主導(dǎo)與MNC（跨國(guó)藥企）的談判，處理文化差異、數(shù)據(jù)合規(guī)（如FDA/NMPA數(shù)據(jù)互認(rèn)）及知識(shí)產(chǎn)權(quán)跨境保護(hù)問(wèn)題。 3. 資源整合與快速執(zhí)行 · 內(nèi)部協(xié)同：聯(lián)動(dòng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)合作方技術(shù)盡調(diào)需求，提供科學(xué)驗(yàn)證數(shù)據(jù)（如臨床前POC、專(zhuān)利布局分析）。 · 資本協(xié)同：通過(guò)BD交易提升公司估值，吸引后續(xù)融資，例如以首付款補(bǔ)充現(xiàn)金流、以里程碑協(xié)議增強(qiáng)投資者信心。 4. 風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī) · 早期風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：評(píng)估技術(shù)可行性（如CMC工藝成熟度）、臨床開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)（如適應(yīng)癥競(jìng)爭(zhēng)格局）及IP漏洞（如專(zhuān)利布局地域覆蓋）。 · 合規(guī)框架：確保交易符合中美雙報(bào)法規(guī)，規(guī)避數(shù)據(jù)隱私（如GDPR）、反壟斷審查（如跨境并購(gòu)）等風(fēng)險(xiǎn)。 核心能力要求 · 技術(shù)理解力：深入理解前沿技術(shù)（如AI藥物發(fā)現(xiàn)、新型遞送系統(tǒng)），能快速評(píng)估外部項(xiàng)目的科學(xué)價(jià)值。 · 財(cái)務(wù)建模能力：構(gòu)建NPV/ROI模型，量化交易條款對(duì)公司財(cái)務(wù)的影響，尤其在早期項(xiàng)目估值模糊時(shí)需結(jié)合市場(chǎng)對(duì)標(biāo)與概率調(diào)整。 · 資源網(wǎng)絡(luò)：建立與VC/PE、KOL、MNC BD團(tuán)隊(duì)的緊密聯(lián)系，獲取非公開(kāi)項(xiàng)目信息。 · 跨文化談判：熟悉歐美及新興市場(chǎng)（如東南亞）的商業(yè)習(xí)慣，例如在談判中平衡“關(guān)系導(dǎo)向”與“契約導(dǎo)向”差異。