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戰(zhàn)略目標制定及達成 1.每年12月20日提交市場發(fā)展中心戰(zhàn)略目標規(guī)劃并分解至月度，提總經(jīng)理審批通過。 2.經(jīng)審批通過后，召開部門會議培訓(xùn)新年度戰(zhàn)略目標規(guī)劃并簽字確認；組織部門成員展開戰(zhàn)略目標達成措施研討會，形成目標達成手冊，并提交總經(jīng)理審批通過（總規(guī)劃通過后一周內(nèi)） 3.每月度監(jiān)督本部門人員達成目標分解任務(wù)（完成率100%） 渠道拓展與維護 1.拓展加盟渠道，促成渠道合作，制定完善有效可落地的方案，達到持續(xù)精準有效的獲客目的。 2.支撐招商主管運用有效加盟渠道通過項目分享會等形式，發(fā)掘潛在意向加盟商，并邀約考察。 招商拓展規(guī)劃、分解及監(jiān)督 1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定和分解招商工作 2.優(yōu)化和完善招商工作整體流程 （1）制定招商前期客戶咨詢、接待的所有SOP； （2）制定招商全流程各環(huán)節(jié)所需資料（內(nèi)、外）； （3）根據(jù)招商推廣市場效果復(fù)盤進行優(yōu)化招商政策； （4）優(yōu)化和完善招商全流程所涉及的系統(tǒng)、表單等； 3.招商會路演統(tǒng)籌協(xié)調(diào) （1）與外部機構(gòu)、商協(xié)會、渠道建立合作并制定招商路演計劃及實施方案； （2）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)并監(jiān)督招商會推進和執(zhí)行； （3）監(jiān)督并協(xié)助（招商會）種子客戶的錄入和跟進情況； （4）定期組織內(nèi)部召開招商會的復(fù)盤和總結(jié)； （5）定期與合作機構(gòu)召開招商會復(fù)盤和反饋，并持續(xù)優(yōu)化合作方式； （6）定期總結(jié)招商會的整體情況和建議上報總經(jīng)理。 4.拓展評估招商渠道 （1）根據(jù)公司現(xiàn)階段發(fā)展目標，拓展和評估有效的招商渠道； （2）定期關(guān)注并分析渠道招商數(shù)據(jù)； （3）定期優(yōu)化和調(diào)整招商渠道的合作方式； 5.客戶分配及管理 負責將各渠道（總監(jiān)助理匯總提交的客戶信息、網(wǎng)絡(luò)推廣提供的客戶信息、通過合作機構(gòu)、內(nèi)部資源）提供的客戶信息直接分配至招商專員（根據(jù)招商專員級別進行分配），并監(jiān)督完成EC系統(tǒng)客戶信息建檔跟進篩選。 6.跟進篩選 （1）督促經(jīng)理監(jiān)督招商專員客戶信息分配后48小時以內(nèi)進行電話回訪并添加微信，同時建立客戶檔案（EC系統(tǒng)建檔） （2）監(jiān)督招商專員對客戶進行分類管理，每周周日24:00前提交客戶信息跟進表 （3）監(jiān)督招商專員根據(jù)客戶信息跟進情況（意愿度、投資能力、是否有店鋪、是否在重點空白區(qū)域、行業(yè)品牌認知度、股東人數(shù)、是否全職、年齡、是否具備經(jīng)營能力）確認邀約對象（A、B、C類客戶方可邀約） 客戶邀約接待管理 1.確認邀約對象后（各渠道），監(jiān)督招商專員一周內(nèi)將客戶邀約到公司面談； 2.督導(dǎo)招商專員與客戶面談全流程（品牌塑造、解決客戶疑問、指導(dǎo)客戶選址）。 店鋪拓展及審核 1.督促拓展經(jīng)理監(jiān)督拓展專員針對市場開發(fā)的商圈進行市場分析，尋找適合開店店鋪，達成店鋪拓展數(shù)量目標 2.完善門店籌建板塊全流程資料，并梳理相關(guān)SOP； 3.負責檢查拓展專員提交的門店評估審核表，投資回報達到公司要求方可審核通過； 簽約收款 1.負責審核簽約合同（商圈保護、費用、附件、合作期限等）并確認款項到賬 2.負責講解新店開業(yè)流程，并立刻將客戶及客戶信息移交籌建與工程設(shè)計師 3.監(jiān)督招商內(nèi)勤建立客戶檔案（完整率100%） 4.負責拓展與渠道合作機構(gòu)建立合作以及渠道合作模式，提交總經(jīng)理審核 招商會 每年根據(jù)業(yè)務(wù)情況不定期舉辦招商宣講會，邀約率不低于20%（新客），對接外部資源渠道宣講。 每年根據(jù)業(yè)務(wù)情況不定期舉辦品牌說明會，邀約率不低于25%（老客，根據(jù)EC系統(tǒng)判定） 渠道拓展與維護 1.跟進公司各加盟渠道的客戶資源，有效的監(jiān)管，做到高效利用，每個客戶必 須做到電話回訪； 2.加盟渠道不斷拓展，內(nèi)、外部結(jié)合，深入挖掘，每月渠道客戶量不低于簽約目標 的2倍以上； 籌建統(tǒng)籌 監(jiān)督籌建主管按照開業(yè)時間進度表完成每家店的開業(yè)進度追蹤，并協(xié)助籌建主管協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)中心推動新店開業(yè)活動。 團隊管理 1.每周六負責組織召開市場中心會議，總結(jié)本周工作并制定下周計劃并形成會議紀要提交總經(jīng)理 2.每季度組織一次團隊內(nèi)部培訓(xùn)，每次不低于2小時，通關(guān)率100% 3.負責每年培養(yǎng)招商經(jīng)理1名，高級招商專員3名，拓展主管1名，高級拓展專員2名 4.每月5日前組織部門內(nèi)部績效考核，績效面談，并提交部門績效考核表與績效面談記錄至職能中心人事部匯總.