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1. 銷售策略制定與落地 - 主導(dǎo)制定線上/線下課程的銷售策略（含引流、轉(zhuǎn)化、續(xù)費全流程），結(jié)合市場數(shù)據(jù)與學(xué)員需求，優(yōu)化銷售漏斗模型； - 制定年度/季度銷售目標，拆解至各渠道（社群、直播、地推、異業(yè)合作等），監(jiān)控執(zhí)行進度并動態(tài)調(diào)整。 2. 團隊管理與效能提升 - 組建并管理銷售團隊（含課程顧問、客服等），制定培訓(xùn)體系（產(chǎn)品知識、溝通技巧、轉(zhuǎn)化話術(shù)等），提升人均產(chǎn)能； - 設(shè)計銷售激勵機制，通過績效考核、復(fù)盤會議等方式，驅(qū)動團隊達成業(yè)績目標。 3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動運營 - 分析用戶行為數(shù)據(jù)（流量來源、試聽轉(zhuǎn)化率、退費原因等），輸出運營報告，為產(chǎn)品迭代、價格策略提供依據(jù)； - 監(jiān)控關(guān)鍵指標（ROI、CAC、LTV等），優(yōu)化銷售流程，降低獲客成本，提升客戶生命周期價值。 4. 核心能力： - 數(shù)據(jù)敏感度強，熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)（如飛書、釘釘）及數(shù)據(jù)分析工具（如SQL、BI）； - 具備策略思維與落地執(zhí)行力，能快速響應(yīng)市場變化，解決銷售環(huán)節(jié)中的實際問題； - 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，抗壓能力強，能帶領(lǐng)團隊沖刺目標。 5. 價值觀匹配： - 認可“數(shù)學(xué)思維啟蒙”的教育理念，關(guān)注用戶長期價值； - 結(jié)果導(dǎo)向，具備創(chuàng)業(yè)精神，適應(yīng)快速成長型團隊節(jié)奏。