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1. 戰(zhàn)略與目標管理：依據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，制定建筑材料（如鋼材、水泥、裝飾建材等）年度/季度銷售戰(zhàn)略、目標及定價策略，分解指標至團隊，確保整體銷售任務達成。
?2. 團隊建設與管理：搭建銷售團隊，負責招聘、培訓、績效考核及激勵，提升團隊成員產(chǎn)品專業(yè)度與銷售能力，帶領團隊突破業(yè)績瓶頸。
?3. 核心客戶開發(fā)與維護：聚焦房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑施工企業(yè)、裝飾公司等核心客戶，拓展合作渠道，維護長期合作關系，解決合作中的重大問題（如供貨糾紛、質(zhì)量異議）。
?4. 銷售全流程管控：監(jiān)督訂單跟進、合同簽訂、貨款回收等全流程，確保業(yè)務合規(guī)，降低壞賬風險；定期復盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略。
?5. 市場與競爭分析：調(diào)研建筑材料市場趨勢、環(huán)保/政策導向（如綠色建材政策）及競爭對手動態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品推廣與競爭策略，保持市場競爭力。
6. 跨部門協(xié)作：對接生產(chǎn)、供應鏈、財務部門，協(xié)調(diào)貨源供應、庫存管理及成本控制，保障銷售業(yè)務高效推進。
任職條件
1. 學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、建材相關專業(yè)優(yōu)先，具備建材行業(yè)相關知識儲備。
?2. 工作經(jīng)驗：10年以上建筑材料銷售經(jīng)驗，其中至少5年銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉建材行業(yè)供應鏈、市場規(guī)則及客戶需求。
?3. 專業(yè)能力：精通環(huán)保材料產(chǎn)品特性（如性能、應用場景）與銷售技巧，具備市場分析、大客戶談判及銷售策略制定能力，能熟練使用銷售管理工具。
?4. 資源與渠道：擁有房地產(chǎn)、建筑企業(yè)等核心客戶資源，或具備快速拓展新渠道的能力，有大額訂單成交案例者優(yōu)先。
?5. 綜合素養(yǎng)：具備強領導力、抗壓能力及溝通協(xié)調(diào)能力，能適應長期出差；恪守職業(yè)操守，無不良商業(yè)合作記錄，認同公司企業(yè)文化。