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銷售總監(jiān)
崗位職責：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1、制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定醫(yī)療產(chǎn)品/服務的年度銷售計劃及中長期市場拓展策略，明確目標市場、客戶群體及產(chǎn)品定位；
2、業(yè)績目標分解：設定銷售團隊KPI（如銷售額、市場份額、回款率等），分解至區(qū)域及個人，并監(jiān)督執(zhí)行；
3、市場趨勢分析：監(jiān)測行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)、競爭對手動向，及時調整銷售策略以應對市場變化。
二、團隊建設與管理
1、團隊搭建：負責銷售團隊組建，包括招聘、培訓、績效考核及人才梯隊建設；
2、過程管理：定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售流程，指導團隊解決業(yè)務難點，提升整體效率；
3、激勵與賦能：設計合理的激勵機制（如獎金、晉升制度），激發(fā)團隊潛力，保持高執(zhí)行力。
三、客戶關系與渠道管理
1、大客戶開發(fā)與維護：主導重點客戶（如三甲醫(yī)院、政府項目等）的談判、簽約及長期關系維護；
2、渠道拓展：開拓代理商、經(jīng)銷商等合作渠道，建立穩(wěn)定的分銷網(wǎng)絡，優(yōu)化渠道管理體系；
3、客戶需求反饋：收集市場與客戶需求，協(xié)調內部資源提供解決方案，提升客戶滿意度。
四、合規(guī)與風險管理
1、合規(guī)把控：確保銷售活動符合醫(yī)療行業(yè)法規(guī)、反商業(yè)賄賂政策及公司內控要求；
2、風險預警：識別銷售過程中的潛在風險（如賬款逾期、合同糾紛），制定應對預案；
3、預算控制：合理分配銷售費用，監(jiān)控成本與投入產(chǎn)出比，確保資源高效利用。
五、跨部門協(xié)同
1、內部協(xié)作：與公司各部門緊密合作，推動銷售品類的多元化建設與銷售渠道的不斷拓展形成規(guī)?；瘧B(tài)勢；
2、信息共享：定期向高層匯報銷售進展及市場洞察，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。

任職要求
1、擁有豐富的醫(yī)藥行業(yè)（下游代理商、商業(yè)公司、三終端等）背景資源、能運用相關資源快速拓展相關業(yè)務，有行業(yè)頭部企業(yè)高層管理經(jīng)驗者及醫(yī)藥流通行業(yè)銷售團隊搭建的管理經(jīng)驗優(yōu)先；
2、大專及以上學歷，醫(yī)學、藥學、管理學等相關專業(yè)；
3、5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，熟悉醫(yī)藥流通領域；
4、具有敏銳的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推廣能力，執(zhí)行力強；
5、具備豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經(jīng)驗；
6、有較強的抗壓能力，能對結果負責，敢于挑戰(zhàn)困難。