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崗位職責
1. 市場開拓與關系建立：
負責協(xié)調和開拓湖北市場，制定并執(zhí)行區(qū)域市場推廣策略。
重點攻關政府職能部門，建立并維護長期穩(wěn)定的合作關系。
深入接觸并拓展重點高校、科研院所、三甲醫(yī)院等目標客戶，建立高層溝通渠道。
2. 銷售目標達成：
負責湖北區(qū)域的銷售全過程，包括客戶挖掘、需求調研、方案演示、商務談判、合同簽訂及回款。
深度挖掘客戶需求，將客戶需求轉化為銷售機會，并完成或超額完成個人銷售指標。
3. 客戶關系維護：
對已合作客戶進行定期回訪，維護良好的客戶關系，確?？蛻魸M意度，挖掘增購和續(xù)約機會。
協(xié)調公司內部資源（如技術、售后團隊），為客戶提供及時有效的支持，解決客戶問題。
4. 市場信息分析：
收集和分析湖北地區(qū)科研信息化市場的政策動態(tài)、競爭情報和客戶需求，為公司產(chǎn)品迭代和市場策略制定提供決策依據(jù)。
5. 品牌活動組織：
策劃并組織在湖北地區(qū)的產(chǎn)品推介會、技術研討會、行業(yè)展會等市場活動，提升公司品牌在區(qū)域內的知名度與影響力。
任職要求
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、信息技術等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、具備3年以上軟件/ SaaS/信息化系統(tǒng)銷售經(jīng)驗，有政府、科研機構、高?；蜥t(yī)院等相關領域的項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3、擁有湖北省內豐富的政府、高校、科研機構或醫(yī)院人脈資源，具備較強的公關能力和客情關系維護能力。
4、出色的溝通表達能力、演講能力和談判技巧，能夠與不同層級的客戶進行有效交流。
5、強烈的成就導向，能承受工作壓力，具備出色的自主學習能力和獨立解決問題的能力。
6、能適應湖北省內的短期出差。
福利待遇
1、基本工資+績效獎金+各類津貼補助，優(yōu)秀者享有股權激勵；
2、入職簽訂正式勞動合同，全額繳納社保和住房公積金；
3、可接收黨組織關系，發(fā)展黨員；
4、健康體檢、生日禮券、節(jié)日福利；
5、周末雙休、法定節(jié)假日、年假、婚假、哺乳假等各種假期；
6、完善的薪酬福利體系，激勵性的獎勵政策；
7、豐富的培訓成長機會，全方位提升綜合素質。