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職位描述：

我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、充滿激情的家庭教育渠道經(jīng)理，負(fù)責(zé)拓展和管理公司家庭教育產(chǎn)品的銷售渠道。您將與各類教育機(jī)構(gòu)、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、線上平臺(tái)等合作，推動(dòng)公司家庭教育產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透和銷售增長(zhǎng)。您需要具備出色的溝通能力、市場(chǎng)洞察力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠制定并執(zhí)行有效的渠道策略，確保公司在家庭教育領(lǐng)域的市場(chǎng)份額持續(xù)提升。

主要職責(zé)：



渠道拓展與管理：





負(fù)責(zé)開發(fā)和管理家庭教育產(chǎn)品的銷售渠道，包括但不限于學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、線上教育平臺(tái)、社區(qū)組織等。


建立并維護(hù)與渠道合作伙伴的長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保渠道的穩(wěn)定性和持續(xù)性。


定期拜訪合作伙伴，了解市場(chǎng)需求，提供定制化的解決方案。





市場(chǎng)分析與策略制定：





分析家庭教育市場(chǎng)的趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定相應(yīng)的渠道拓展策略。


根據(jù)市場(chǎng)需求和公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定年度、季度和月度的渠道銷售計(jì)劃。


監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。





銷售支持與培訓(xùn)：





為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售支持和市場(chǎng)推廣材料，確保合作伙伴能夠有效推廣和銷售公司產(chǎn)品。


協(xié)助合作伙伴解決銷售過程中遇到的問題，提供及時(shí)的售后服務(wù)支持。





團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門溝通：





與公司內(nèi)部的市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、客服部等部門緊密合作，確保渠道策略與公司整體戰(zhàn)略一致。


定期向管理層匯報(bào)渠道銷售進(jìn)展和市場(chǎng)反饋，提出改進(jìn)建議。





業(yè)績(jī)考核與激勵(lì)：





制定渠道銷售目標(biāo)，并定期評(píng)估渠道合作伙伴的銷售業(yè)績(jī)。


設(shè)計(jì)并實(shí)施渠道激勵(lì)政策，提升合作伙伴的積極性和忠誠度。



任職要求：



教育背景：





本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。





工作經(jīng)驗(yàn)：





至少3年以上渠道管理、銷售或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有家庭教育、教育培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。


具備豐富的渠道拓展和管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉教育行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作模式。





技能要求：





出色的溝通和談判能力，能夠與各類合作伙伴建立良好的關(guān)系。


具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略思維，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略。


熟練使用辦公軟件（如Excel、PPT等），具備數(shù)據(jù)分析能力。


具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行。





個(gè)人素質(zhì)：





責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力。


對(duì)家庭教育行業(yè)有熱情，愿意長(zhǎng)期在該領(lǐng)域發(fā)展。



我們提供：



具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資和績(jī)效獎(jiǎng)金。


完善的培訓(xùn)體系和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。


良好的團(tuán)隊(duì)氛圍和公司文化。


其他福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。