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崗位職責："一、達人資源開拓與篩選：
1、主動尋找、挖掘符合品牌/平臺調(diào)性、目標受眾及業(yè)務(wù)需求的潛在合作達人（覆蓋不同平臺：抖音、小紅書、B站、微博、淘寶直播等）；
2、通過數(shù)據(jù)分析（粉絲畫像、互動率、內(nèi)容質(zhì)量、歷史合作效果等）、行業(yè)報告、推薦、活動、社交媒體監(jiān)測等方式識別優(yōu)質(zhì)達人；
3、建立并持續(xù)更新達人資源庫，進行分級分類管理（如頭部、腰部、尾部；垂類等）。
二、合作洽談與關(guān)系建立：
1、主動接觸目標達人及其團隊（經(jīng)紀人/MCN），介紹公司/品牌/平臺優(yōu)勢、合作模式及價值；
2、清晰闡述合作需求（內(nèi)容形式、傳播目標、權(quán)益、預算范圍等）；
3、進行商務(wù)談判，就合作細節(jié)（合作形式、內(nèi)容方向、發(fā)布要求、排期、費用/傭金結(jié)構(gòu)、權(quán)益條款、KPI要求等）達成一致；
4、建立并維護與達人及MCN長期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系，成為達人的重要合作伙伴。
三、合作方案策劃與執(zhí)行管理：
1、根據(jù)營銷目標（新品上市、大促活動、品牌傳播、效果轉(zhuǎn)化等）和達人特性，參與或主導策劃具體的合作方案；
2、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（產(chǎn)品、市場、運營等），確保合作方案的可執(zhí)行性；
3、負責合作合同的擬定、審核、簽署流程管理；
4、跟進合作項目的執(zhí)行進度，確保達人按時、按質(zhì)、按量完成內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布；
5、解決合作過程中出現(xiàn)的問題和突發(fā)狀況。
四、達人關(guān)系維護與賦能：
1、定期與核心達人保持溝通，了解其需求、發(fā)展規(guī)劃及痛點；
2、向達人傳遞公司/平臺的最新政策、資源扶持、活動信息、產(chǎn)品更新等；
3、收集達人反饋，推動內(nèi)部優(yōu)化產(chǎn)品、流程或政策，提升達人合作體驗和效率；
五、數(shù)據(jù)分析與效果評估：
1、跟蹤、收集、分析達人合作數(shù)據(jù)（如曝光量、互動量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、GMV、ROI等）；
2、定期制作合作效果報告，評估達人的商業(yè)價值及合作成效；
3、基于數(shù)據(jù)洞察，優(yōu)化達人篩選標準、合作策略和資源分配；
4、向內(nèi)部團隊匯報合作成果和洞察。
市場洞察與競品監(jiān)測：
1、持續(xù)關(guān)注達人營銷行業(yè)動態(tài)、平臺規(guī)則變化、新興達人及流行內(nèi)容形式；
2、監(jiān)測分析競爭對手的達人合作策略和效果；
3、將市場洞察轉(zhuǎn)化為優(yōu)化自身達人合作策略的建議。"
能力要求："1、具備較強的溝通能力和團隊協(xié)作精神，能夠有效處理多線任務(wù)。
2、有3年以上達播經(jīng)驗，了解主流平臺的分銷合作模式及流程，有商務(wù)談判核心技巧及對接經(jīng)驗。
3、有較強的自主能動性，能獨立把控商務(wù)模塊的進度。
4、加分項：有頭部達人對接經(jīng)驗或者有食飲行業(yè)分銷資源者優(yōu)先。"