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崗位職責(zé)： 1、渠道體系深耕 1）負(fù)責(zé)現(xiàn)有系統(tǒng)集成商、渠道商的日常關(guān)系維護(hù)，制定合作策略提升業(yè)務(wù)粘性及復(fù)購(gòu)率； 2）跟進(jìn)渠道商銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)策略支持及客訴快速響應(yīng)； 3）定期分析合作數(shù)據(jù)，挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)二次銷(xiāo)售及增值服務(wù)落地。 2、新渠道開(kāi)發(fā)與資源整合 1）開(kāi)拓全國(guó)/區(qū)域級(jí)系統(tǒng)集成商、行業(yè)代理商等合作伙伴，建立分級(jí)合作機(jī)制； 2）策劃新渠道拓客，完成新客戶初期合作孵化； 3）收集行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)需求，協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)優(yōu)化解決方案。 3、渠道生態(tài)建設(shè) 1）按照渠道激勵(lì)政策，提升合作積極性； 2）完善渠道商檔案庫(kù)及合作流程與風(fēng)控機(jī)制。 任職要求 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，8年以上ToB渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有廣電/IT/軟件/集成行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 2、熟悉渠道合作模式（代理/分銷(xiāo)/項(xiàng)目合作）； 3、具備商務(wù)談判及資源整合能力； 4、目標(biāo)導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)廠商與渠道商的雙贏。 六、職位福利 五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金/提成、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、帶薪年假