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崗位職責(zé)：
1、主導(dǎo)目標(biāo)行業(yè)市場開發(fā)與銷售策略執(zhí)行：
1）深入分析化工（石化、煤化工、精細 化工等）、環(huán)保、電力等目標(biāo)行業(yè)動態(tài)、競爭格局及客戶需求，制定并執(zhí)行所負責(zé)區(qū)域/行業(yè) 的年度銷售計劃與市場拓展策略，確保完成銷售目標(biāo)。
2）準(zhǔn)定位五二五公司泵、閥產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案在目標(biāo)客戶工藝流程中的應(yīng)用價值，進行針對性推廣。
2、大客戶開發(fā)、關(guān)系維護與解決方案銷售：
1）負責(zé)區(qū)域內(nèi)重點大型化工、石化、煤 化工等企業(yè)（EPC 總包商、設(shè)計院、終端用戶）的開發(fā)、攻關(guān)與深度關(guān)系維護，建立長期戰(zhàn) 略合作伙伴關(guān)系。
2）客戶復(fù)雜的工藝流程和痛點，協(xié)同技術(shù)團隊提供定制化的泵閥系統(tǒng)解決方案（選型、配套、節(jié)能優(yōu)化等），進行高價值的技術(shù)型銷售。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理：
1）負責(zé)發(fā)展、篩選、評估、管理及優(yōu)化區(qū)域內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策，提供必要的培訓(xùn)和支持，規(guī)范渠道行為，提升渠道銷售能力與忠誠度。
2）有效協(xié)調(diào)渠道資源，共同開拓市場，解決渠道沖突，確保渠道健康高效運行。
4、項目全過程管理與招投標(biāo)主導(dǎo)：
1）跟蹤重點工程項目信息（新建、改擴建、檢修項目），從前期技術(shù)交流、方案設(shè)計引導(dǎo)，到投標(biāo)策略制定、標(biāo)書編制（技術(shù)商務(wù)）、價格談判、合同簽訂及訂單落地，進行全流程管控。
2）深刻理解并熟練應(yīng)對化工行業(yè)項目招投標(biāo)的規(guī)則和流程，提高項目中標(biāo)率。
5、市場信息收集分析與銷售預(yù)測：
1）系統(tǒng)收集、分析競爭對手動態(tài)、市場價格趨勢、新產(chǎn)品反饋及行業(yè)政策法規(guī)變化，為公司產(chǎn)品策略、市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
2）定期進行銷售預(yù)測，管理銷售漏斗，確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性，有效評估銷售活動效果。
任職要求：
1、年齡在 35 周歲內(nèi)；
2、本科及以上學(xué)歷，機械類等相關(guān)專業(yè)；
3、從事工業(yè)品銷售、產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術(shù)、技術(shù)支持等崗位工作經(jīng)驗優(yōu)先，沒有經(jīng)驗的可以培養(yǎng)；
4、有較強的溝通能力和團隊協(xié)作精神；
5、熱愛銷售工作，能適應(yīng)長期出差。
薪資待遇:崗位工資+提成+其他福利，綜合薪資待面試后面議確定，五險二金，周末雙休。
上班地點及工作時間安排:前3個月在公司集中培訓(xùn)，培訓(xùn)后到分管片區(qū)，每月20天左右在分管片區(qū)內(nèi)辦公，然后集中休息5-6天，回公司處理工作1-2天，在分管片區(qū)內(nèi)周末沒啥事也可以雙休。