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一、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
1. 目標(biāo)管理
將公司年度銷售目標(biāo)拆解為季度/月度計(jì)劃，分配到個(gè)人
每日跟蹤團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)度（晨會(huì)+周例會(huì)復(fù)盤(pán)）
2. 人員管理
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及淘汰（新員工考核）
3. 績(jī)效激勵(lì)
設(shè)計(jì)階梯式獎(jiǎng)金方案
二、銷售過(guò)程管控
1. 客戶開(kāi)發(fā)
監(jiān)督團(tuán)隊(duì)每日有效客戶觸達(dá)量
審核重點(diǎn)客戶跟進(jìn)策略
2. 流程優(yōu)化
建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售SOP（從客戶建檔到回款全流程）
3. 數(shù)據(jù)分析
輸出周報(bào)包含：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、丟單原因分析，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)專項(xiàng)改進(jìn)
三、業(yè)務(wù)策略制定
1. 市場(chǎng)策略
收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)，開(kāi)發(fā)新銷售渠道（線上線下運(yùn)營(yíng)）
2. 客戶管理
建立客戶分級(jí)體系，親自維護(hù)Top10客戶關(guān)系
3. 資源協(xié)調(diào)
聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部?jī)?yōu)化解決方案（針對(duì)客戶共性需求推動(dòng)產(chǎn)品迭代）
協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)處理重大客訴（24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制）