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崗位職責：
1、負責全國渠道體系的搭建與管理工作，包括制定渠道開發(fā)戰(zhàn)略、區(qū)域布局規(guī)劃、合作伙伴（代理商、經(jīng)銷商、工程公司等）的篩選、評估與簽約。
2、主動開拓并拜訪潛在渠道伙伴，精準傳達公司產(chǎn)品優(yōu)勢與合作政策，主導完成年度渠道招商目標，持續(xù)擴大并優(yōu)化渠道網(wǎng)絡規(guī)模與質(zhì)量。
3、負責對渠道伙伴進行全方位賦能，包括產(chǎn)品知識、技術(shù)方案、市場推廣及投標策略等培訓，提升其市場開拓與項目落地能力。
4、深度支持渠道伙伴的關(guān)鍵項目，協(xié)助進行市場分析、項目跟進、技術(shù)答疑、方案制作及商務談判，共同推動項目簽約與回款。
5、建立并維護與渠道伙伴長期、穩(wěn)定、共贏的合作關(guān)系，定期溝通走訪，及時解決合作問題，提升合作伙伴滿意度與忠誠度。
6、收集、分析并反饋市場動態(tài)、競爭情報及客戶需求，為公司產(chǎn)品迭代與市場策略制定提供決策支持。

任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、環(huán)境工程、給排水、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上環(huán)保設(shè)備、水處理、工程建材或相關(guān)B2B工業(yè)品渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗。擁有成熟的全國性渠道資源網(wǎng)絡者將優(yōu)先考慮。
3、具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊建設(shè)與跨部門協(xié)作能力，能獨立制定并推進渠道策略。
4、具備卓越的溝通表達能力、商務談判技巧和人際洞察力，能有效呈現(xiàn)價值主張，說服并影響他人。
5、結(jié)果導向，擁有強烈的自驅(qū)力、責任心和抗壓能力，能適應全國范圍內(nèi)高頻次出差。