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一、崗位職責?
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定?
1）依據公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，深入調研烘焙市場動態(tài)、消費趨勢及競爭對手情況，制定全面且可行的烘焙產品銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司烘焙業(yè)務的長遠發(fā)展指明方向。?
2）設定清晰、合理的年度、季度及月度銷售目標，并將其逐層分解到各銷售區(qū)域、渠道及團隊成員，確保銷售目標的可實現(xiàn)性和可操作性。?
定期對銷售戰(zhàn)略的執(zhí)行情況進行評估與分析，根據市場變化和公司實際情況及時調整戰(zhàn)略方向，以保障銷售目標的達成。?
2、銷售團隊管理與建設?
1）負責烘焙產品銷售團隊的組建、培訓、指導和管理工作，打造一支高素質、高效率、富有凝聚力的銷售隊伍。?
2）制定科學合理的團隊及個人績效考核方案，明確考核指標和獎懲機制，充分調動團隊成員的工作積極性和主動性。?
3）關注團隊成員的職業(yè)發(fā)展需求，為其提供必要的培訓和晉升機會，提升團隊整體的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務能力，營造良好的團隊氛圍。?
3、銷售渠道拓展與管理?
1）全面負責烘焙產品銷售渠道的拓展工作，包括但不限于線上電商平臺（如天貓、京東、抖音等）、線下門店、經銷商、代理商、商超等，不斷擴大銷售網絡覆蓋范圍。?
2）與各銷售渠道建立并維護良好的合作關系，定期進行溝通與協(xié)調，解決合作過程中出現(xiàn)的問題，確保渠道的穩(wěn)定運行和銷售業(yè)績的提升。?
3）對各銷售渠道的銷售數(shù)據進行分析與評估，優(yōu)化渠道結構，合理分配資源，提高渠道的運營效率和盈利能力。?
4、客戶關系管理與維護?
1）建立健全客戶關系管理體系，負責重要客戶的開發(fā)、維護與管理工作，深入了解客戶需求，為客戶提供個性化的產品和服務方案，提高客戶滿意度和忠誠度。?
2）定期組織客戶回訪活動，收集客戶反饋意見和建議，及時處理客戶投訴和糾紛，維護公司良好的品牌形象和客戶口碑。?
挖掘客戶潛在需求，推動二次銷售和交叉銷售，實現(xiàn)客戶價值的最大化。?
5、銷售運營與監(jiān)控?
1）統(tǒng)籌協(xié)調烘焙產品的銷售運營工作，包括訂單處理、物流配送、庫存管理等環(huán)節(jié)，確保銷售流程的順暢高效，保障產品的及時供應。?
2）建立完善的銷售數(shù)據監(jiān)控體系，實時跟蹤銷售進度、銷售業(yè)績、市場份額等關鍵指標，定期編制銷售報表，并向公司管理層匯報。?
3）對銷售過程中出現(xiàn)的問題及時進行分析和解決，制定針對性的改進措施，確保銷售工作的順利開展。?
6、市場推廣與品牌建設?
1）配合市場部門制定烘焙產品的市場推廣策略和品牌建設方案，參與各類市場推廣活動的策劃與執(zhí)行，如新品發(fā)布會、促銷活動、行業(yè)展會等，提升產品的市場知名度和品牌影響力。?
2）收集市場推廣活動的效果數(shù)據，進行分析與評估，為后續(xù)的推廣活動提供經驗參考和優(yōu)化建議。?
3）加強與行業(yè)媒體、合作伙伴的溝通與合作，擴大品牌宣傳渠道，塑造良好的品牌形象。?
二、任職要求?
1、學歷與專業(yè)?
1）本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品科學與工程等相關專業(yè)優(yōu)先。?
工作經驗?
2）具有 5 年以上烘焙行業(yè)或快速消費品行業(yè)銷售管理工作經驗，其中至少 3 年以上銷售總監(jiān)或同等管理崗位經驗。?
3）擁有豐富的銷售團隊管理經驗和成功的銷售業(yè)績案例，熟悉烘焙產品的銷售渠道和市場運作模式。?
2、技能與能力?
1）具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和市場洞察力，能夠準確把握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，制定有效的銷售策略。?
2）擁有卓越的團隊領導和管理能力，能夠激勵和帶領團隊達成銷售目標，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才。?
3）具備較強的市場開拓能力和客戶資源整合能力，善于發(fā)掘新的銷售機會和客戶資源，維護良好的客戶關系。?
4）精通銷售管理流程和方法，具備優(yōu)秀的談判技巧和溝通協(xié)調能力，能夠有效處理與客戶、合作伙伴及內部部門之間的關系。?
5）具備較強的數(shù)據分析能力和問題解決能力，能夠通過對銷售數(shù)據的分析發(fā)現(xiàn)問題，并制定有效的解決方案。?
3）具有較強的抗壓能力和適應能力，能夠在復雜多變的市場環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)，應對各種挑戰(zhàn)。?
3、其他要求?
1）對烘焙行業(yè)有濃厚的興趣和熱情，熟悉烘焙產品的特點和品質要求。?
2）具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和道德品質，誠實守信，責任心強。?
3）能夠適應經常出差的工作需求。?