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渠道經(jīng)理
崗位職責(zé)
1、招商流程執(zhí)行：嚴格執(zhí)行招商流程，應(yīng)用并優(yōu)化快消食品行業(yè)招商標準化操作規(guī)范（SOP）。
2、資源轉(zhuǎn)化與落地：對接、篩選公司提供的渠道資源與線索（如潛在食品代理商）。與意向代理商談判，清晰傳達合作政策（如分銷條款、促銷支持、退換貨政策）、產(chǎn)品優(yōu)勢及市場支持，推動簽約。
3、渠道啟動與運營：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（銷售、市場、物流），確保新簽約經(jīng)銷商順利啟動運營（首單進貨、鋪貨計劃、基礎(chǔ)培訓(xùn)）。管理新代理商基礎(chǔ)檔案與分銷網(wǎng)絡(luò)、倉儲物流能力、資金實力等。
4、文檔與信息管理：維護更新招商標準文檔、合同模板等，符合食品行業(yè)規(guī)范。
5、上級交辦的其他事項。
任職要求
1、必備經(jīng)驗：3年以上快消品（食品/飲料優(yōu)先）行業(yè)渠道管理（經(jīng)銷商開發(fā)/管理）經(jīng)驗。
2、核心能力與知識：強執(zhí)行力與流程把控力： 嚴謹高效執(zhí)行既定流程。
3、商務(wù)談判與溝通力： 熟悉食品行業(yè)渠道運作模式（KA/流通/特通等）、經(jīng)銷商痛點及談判要點（賬期、費用、物流），能清晰傳達價值，推動合作。
4、資源協(xié)調(diào)與落地能力： 高效對接內(nèi)外部資源（尤其熟悉食品行業(yè)廠商協(xié)作模式），推動結(jié)果。
5、事務(wù)處理與細節(jié)關(guān)注： 勝任大量基礎(chǔ)事務(wù)性工作，對食品行業(yè)效期管理、基礎(chǔ)訂單流程敏感。
6、行業(yè)知識： 了解快消食品行業(yè)渠道特點、主要玩家、基礎(chǔ)分銷模式及物流倉儲要求。