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職位名稱：銷售代表 - 香港交通媒體廣告 (內(nèi)地市場方向) 所屬部門：銷售部 匯報對象：銷售經(jīng)理 / 營運經(jīng)理 (跨境業(yè)務(wù)) 薪資范圍：底薪 6,000-7,000元/月 + 高銷售提成 (實際回款金額的4%-5%) 一、崗位職責(zé) 1、核心銷售目標(biāo)：開拓內(nèi)地品牌赴港投放交通媒體廣告 ①專注開發(fā)內(nèi)地有意向拓展香港市場的中小型企業(yè)、區(qū)域連鎖品牌、新消費品牌、跨境電商等客戶。 ②推廣公司核心資源：香港核心交通樞紐媒體廣告位（如巴士車身廣告/地鐵燈箱、巴士月臺、機(jī)場廣告等）。 2、新客戶開發(fā)與銷售執(zhí)行 (聚焦內(nèi)地市場) ①執(zhí)行公司跨境銷售策略，主動觸達(dá)、篩選并開發(fā)符合條件的內(nèi)地目標(biāo)客戶。 ②清晰闡述香港交通媒體廣告位的獨特價值（高人流、精準(zhǔn)受眾、國際化形象），并有效結(jié)合客戶營銷目標(biāo)定制提案。 ③主導(dǎo)商務(wù)談判，推動簽約流程，確保訂單落地。 3、跨境銷售支持與流程協(xié)作 ①收集并清晰傳遞客戶核心需求（預(yù)算、目標(biāo)受眾、投放周期、創(chuàng)意要求等），重點協(xié)調(diào)香港媒體資源排期與審批事宜。 ②高效對接內(nèi)地客戶與香港落地執(zhí)行團(tuán)隊，跟進(jìn)廣告上畫進(jìn)度，及時向客戶同步執(zhí)行狀態(tài)（提供照片/報告等）。 4、市場信息反饋 (聚焦跨境領(lǐng)域) ①協(xié)助分析內(nèi)地不同行業(yè)/區(qū)域客戶對香港廣告的接受度與轉(zhuǎn)化效果。 二、任職要求 1、基礎(chǔ)條件 ①學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷（市場營銷、國際貿(mào)易、廣告?zhèn)髅健⑸虅?wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。 ②經(jīng)驗： ·1年以上B2B銷售經(jīng)驗，有跨境銷售、媒體廣告銷售（尤其戶外/交通媒體）、品牌出海服務(wù)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 ·優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生或轉(zhuǎn)行者，有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿、優(yōu)秀溝通能力和對跨境業(yè)務(wù)/廣告行業(yè)的濃厚興趣。 2、核心能力 (香港媒體方向) 行業(yè)認(rèn)知： ①深刻理解內(nèi)地品牌出海香港的動機(jī)、挑戰(zhàn)與常見營銷策略。 ②了解香港戶外廣告（尤其是交通媒體）的基本形式、價值定位、審批流程及行業(yè)規(guī)范。 ③了解基本的廣告投放流程（從詢價到上畫）。 3、銷售技能： ①具備出色的跨文化溝通能力，能有效與內(nèi)地客戶建立信任并理解其深層需求。 ③具備獨立開發(fā)新客戶、進(jìn)行商務(wù)談判、推進(jìn)合同簽署的能力。 ④熟練處理客戶詢價、方案討論、異議處理及訂單跟進(jìn)。 4、個人素質(zhì)： ①目標(biāo)感與驅(qū)動力極強(qiáng)，對開拓新市場（內(nèi)地->香港）充滿熱情。 ②優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力，能處理跨境協(xié)作中的復(fù)雜情況。 ③具備一定的市場分析能力和商業(yè)敏感度。 ④能適應(yīng)高頻次的線上溝通、客戶拜訪（內(nèi)地）及必要的短期出差（內(nèi)地目標(biāo)城市）。 ⑤執(zhí)行力強(qiáng)，能高效管理多個潛在客戶和進(jìn)行中的項目。 5、加分項 ①流利的普通話/粵語溝通能力（與香港團(tuán)隊及部分港資內(nèi)地客戶高效協(xié)作的關(guān)鍵）。 ②優(yōu)秀的英語讀寫能力（理解香港媒體資料、合同條款）。 ③熟悉特定區(qū)域（如大灣區(qū)、長三角）的商業(yè)環(huán)境及品牌生態(tài)。 ④持有駕照，方便內(nèi)地客戶拜訪。 三、薪酬與發(fā)展 1、薪酬結(jié)構(gòu)： ①底薪 6,000 - 7,000元/月 ②提成機(jī)制： 按簽約訂單實際回款金額計算，提成比例高達(dá)4%-5% (上不封頂)。 ③無責(zé)任底薪，業(yè)績達(dá)標(biāo)即享豐厚提成。 2、高價值資源與支持： ①提供具有競爭力的香港核心交通媒體廣告位資源庫。 ②提供必要的市場資料、跨境銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 ③獲得與香港專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊的直接協(xié)作支持。 3、晉升路徑： ①績效持續(xù)達(dá)標(biāo)滿1年 → 高級銷售代表 (負(fù)責(zé)更大體量或更復(fù)雜的內(nèi)地客戶，提成比例有提升空間)。 ②績效持續(xù)達(dá)標(biāo)滿2年，并展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)潛力 →客戶經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理 (負(fù)責(zé)特定區(qū)域或大客戶群，參與策略制定及團(tuán)隊指導(dǎo))。 ③深耕跨境廣告領(lǐng)域，成為公司拓展內(nèi)地品牌出海香港市場的核心骨干，享受更廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺。