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崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
- 負(fù)責(zé)CAM（計算機輔助制造）軟件產(chǎn)品的市場開拓，識別潛在客戶（如制造企業(yè)、機械加工廠、模具廠商、航空航天、汽車零部件等領(lǐng)域）。
- 通過行業(yè)展會、技術(shù)研討會、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式建立客戶關(guān)系，挖掘銷售機會。
- 收集并分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，制定針對性銷售策略。
2. 客戶需求分析與解決方案推薦
- 深入了解客戶生產(chǎn)工藝及痛點，提供CAM軟件（如數(shù)控編程、加工仿真、五軸加工等）的技術(shù)演示和解決方案。
- 與技術(shù)團(tuán)隊協(xié)作，為客戶定制個性化軟件配置或服務(wù)方案（如后處理開發(fā)、API集成等）。
3. 銷售全流程管理
- 從報價、合同談判到訂單落地，全程跟進(jìn)銷售流程，確保項目閉環(huán)。
- 完成年度銷售目標(biāo)，維護(hù)客戶檔案并定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 定期回訪客戶，解決使用問題，推動軟件升級、培訓(xùn)服務(wù)等二次銷售。
- 協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊處理客戶投訴，提升客戶滿意度。
5. 技術(shù)支持與協(xié)作
- 協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊完成產(chǎn)品測試、案例制作（如復(fù)雜零件加工演示）。
- 反饋客戶需求至產(chǎn)品部門，推動軟件功能優(yōu)化。
6. 品牌推廣
- 參與行業(yè)活動，宣傳公司CAM軟件的核心優(yōu)勢（如高效編程、減少廢料、兼容多品牌機床等）。

任職要求
1.教育背景：機械制造、數(shù)控技術(shù)、計算機等相關(guān)專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。
2.經(jīng)驗要求：
- 有工業(yè)軟件（CAD/CAM/CAE/PLM）銷售經(jīng)驗，熟悉制造業(yè)業(yè)務(wù)流程；
- 具備CAM軟件數(shù)控編程、機加工背景，轉(zhuǎn)行銷售者優(yōu)先。
3.技能要求：
- 熟悉主流CAM軟件（如Mastercam、UG NX、PowerMill、Hypermill等）；
- 具備基礎(chǔ)數(shù)控加工知識（如G代碼、刀具路徑優(yōu)化）。