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崗位職責(zé)： 1. 制定并執(zhí)行大客戶銷售戰(zhàn)略，完成公司年度銷售目標(biāo)，重點(diǎn)開發(fā)人力資源行業(yè)（如HRO、靈活用工、RPO、薪酬外包等）頭部客戶。 2. 負(fù)責(zé)全國/區(qū)域范圍內(nèi)KA客戶（大型企業(yè)集團(tuán)、跨國企業(yè)、上市公司等）的拓展、談判及簽約，建立長期合作關(guān)系。 3. 組建并管理高績效銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化銷售流程，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績和客戶轉(zhuǎn)化率。 4. 深度挖掘客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動解決方案落地，確?？蛻魸M意度及復(fù)購率。 5. 分析市場競爭動態(tài)，優(yōu)化銷售策略，提升公司在人力資源服務(wù)市場的占有率。 任職條件： 1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上人力資源行業(yè)（HRO、靈活用工、RPO等）大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 2. 熟悉人力資源服務(wù)行業(yè)，具備頭部企業(yè)（如FESCO、中智、外服、Manpower等）或ToB SaaS銷售背景優(yōu)先。 3. 具備千萬級客戶項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，擅長高層商務(wù)談判及復(fù)雜合同簽訂。 4. 結(jié)果導(dǎo)向，能承擔(dān)高業(yè)績壓力，具備優(yōu)秀的客戶資源整合及BD能力。 5. 出色的團(tuán)隊(duì)管理能力，能有效激勵(lì)和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。 加分項(xiàng)： 擁有大型企業(yè)HR部門或人力資源服務(wù)商客戶資源； 熟悉HR SaaS、AI招聘等新興領(lǐng)域趨勢； 英語流利（如需對接跨國企業(yè)客戶）。 職位福利： 1.繳納社保，提供帶薪年假、節(jié)日福利、定期團(tuán)建、周末雙休、享受國家規(guī)定的節(jié)假日等假期。 2.良好的職業(yè)發(fā)展空間和培訓(xùn)機(jī)會。 3.和藹可親、平易近人的老板，以及友善團(tuán)結(jié)、互幫互助的團(tuán)隊(duì)。 上班時(shí)間：8:30-12:00，13:30-17:30周末雙休，法定節(jié)假日正常休息 工作地點(diǎn)：鄭州市金水區(qū)東風(fēng)路與經(jīng)三路中業(yè)大廈1501、1511室（地鐵8號線棗莊站B口，真正的地鐵就在樓下） 加入我們，與充滿遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)和溫暖互助的團(tuán)隊(duì)一起成長，共創(chuàng)美好未來！