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市場拓展主管

1.5-2萬
  • 成都武侯區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

工程施工工程技術(shù)與設(shè)計(jì)服務(wù)專業(yè)技術(shù)服務(wù)
1.調(diào)研目標(biāo)國家/地區(qū)的基建政策、行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)及潛在客戶需求(如政府基建規(guī)劃、PPP項(xiàng)目清單);分析當(dāng)?shù)厥┕?biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)、稅收政策及文化禁忌,制定市場進(jìn)入策略;識別高潛力項(xiàng)目(如交通、能源、市政類工程),建立目標(biāo)項(xiàng)目庫并定期更新;制定年度/季度市場開拓計(jì)劃,明確客戶拜訪、投標(biāo)參與等關(guān)鍵行動節(jié)點(diǎn)。 2.主導(dǎo)商務(wù)洽談,推動合作意向達(dá)成(如框架協(xié)議、聯(lián)合體協(xié)議)。定期回訪重點(diǎn)客戶,處理合作中的問題(如付款延遲、合同爭議);協(xié)調(diào)高層互訪,組織技術(shù)交流活動,提升客戶對公司品牌和技術(shù)的信任度。 3.協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)評估項(xiàng)目可行性(如技術(shù)難度、成本利潤率、風(fēng)險(xiǎn)等級);設(shè)計(jì)合作模式(如EPC、BOT、聯(lián)合體投標(biāo)),提出差異化競爭方案;主導(dǎo)標(biāo)書編制(商務(wù)部分),協(xié)調(diào)技術(shù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)團(tuán)隊(duì)完成資質(zhì)文件、報(bào)價(jià)方案及風(fēng)險(xiǎn)條款;跟進(jìn)投標(biāo)結(jié)果,分析失利原因并優(yōu)化后續(xù)策略。 任職要求: 1.大學(xué)本科學(xué)歷以上,工程管理、工程商務(wù)等相關(guān)專業(yè),年齡45周歲以下; 2.具有工程技術(shù)、商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),具有國外項(xiàng)目施工五年以上經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;熟悉合同法、商務(wù)流程(如招投標(biāo)、供應(yīng)商管理)。 3.適應(yīng)經(jīng)常出差,具有敏銳的市場洞察力,抗壓能力強(qiáng),有優(yōu)秀的溝通技巧能力;
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工作地點(diǎn)

四川省成都市武侯區(qū)武科東二路6號

職位發(fā)布者

丁一/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
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