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1.調(diào)研目標國家/地區(qū)的基建政策、行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)及潛在客戶需求（如政府基建規(guī)劃、PPP項目清單）；分析當?shù)厥┕藴?、法律法?guī)、稅收政策及文化禁忌，制定市場進入策略；識別高潛力項目（如交通、能源、市政類工程），建立目標項目庫并定期更新；制定年度/季度市場開拓計劃，明確客戶拜訪、投標參與等關(guān)鍵行動節(jié)點。 2.主導商務(wù)洽談，推動合作意向達成（如框架協(xié)議、聯(lián)合體協(xié)議）。定期回訪重點客戶，處理合作中的問題（如付款延遲、合同爭議）；協(xié)調(diào)高層互訪，組織技術(shù)交流活動，提升客戶對公司品牌和技術(shù)的信任度。 3.協(xié)同技術(shù)團隊評估項目可行性（如技術(shù)難度、成本利潤率、風險等級）；設(shè)計合作模式（如EPC、BOT、聯(lián)合體投標），提出差異化競爭方案；主導標書編制（商務(wù)部分），協(xié)調(diào)技術(shù)、財務(wù)、法務(wù)團隊完成資質(zhì)文件、報價方案及風險條款；跟進投標結(jié)果，分析失利原因并優(yōu)化后續(xù)策略。 任職要求： 1.大學本科學歷以上，工程管理、工程商務(wù)等相關(guān)專業(yè)，年齡45周歲以下； 2.具有工程技術(shù)、商務(wù)拓展經(jīng)驗，具有國外項目施工五年以上經(jīng)驗優(yōu)先；熟悉合同法、商務(wù)流程（如招投標、供應(yīng)商管理）。 3.適應(yīng)經(jīng)常出差，具有敏銳的市場洞察力，抗壓能力強，有優(yōu)秀的溝通技巧能力；