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一、核心職責(zé)：負(fù)責(zé)制定和實(shí)施招商戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和增加銷售渠道
1. 戰(zhàn)略制定與落地
- 制定年度招商戰(zhàn)略及目標(biāo)，搭建覆蓋全國的渠道合作網(wǎng)絡(luò)
- 設(shè)計(jì)差異化招商模型，建立標(biāo)準(zhǔn)化招商流程體系
2. 渠道開發(fā)與資源整合
- 開拓疫苗、藥品試劑、IVD、檢驗(yàn)企業(yè)、醫(yī)院、POV、體檢中心、醫(yī)美機(jī)構(gòu)等核心客戶資源
- 主導(dǎo)區(qū)域代理商體系建設(shè)，制定渠道激勵(lì)政策，激活存量合作網(wǎng)絡(luò)
3. 商務(wù)全周期管理
- 主導(dǎo)項(xiàng)目談判，把控合同風(fēng)險(xiǎn)與利潤結(jié)構(gòu)
- 建立客戶分級管理體系，推動(dòng)重點(diǎn)客戶深度合作
4. 團(tuán)隊(duì)賦能與決策
- 組建精英招商團(tuán)隊(duì)，建立人才梯隊(duì)與考核激勵(lì)機(jī)制
- 主導(dǎo)市場預(yù)算分配，動(dòng)態(tài)優(yōu)化資源投放策略
二、我們需要這樣的您
1.有8年及以上醫(yī)療行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，5年及以上團(tuán)隊(duì)管理履歷
2.具備頭部客戶資源庫
3.精通醫(yī)療渠道合作模式，有第三方檢測/疫苗/IVD領(lǐng)域成功案例
4.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客情維護(hù)技巧
5.目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)