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崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場分析： 深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭格局和潛在市場機會，識別并評估符合公司戰(zhàn)略方向的潛在合作伙伴領域和標的。
2、全流程合作開發(fā)： 負責從0到1的合作伙伴開拓，包括但不限于潛在目標尋源、初步接觸、需求溝通、商務談判、合同簽署直至項目落地。
3、方案設計與價值呈現(xiàn)： 基于雙方核心資源與需求，設計創(chuàng)新、雙贏的合作商業(yè)模式（如聯(lián)合解決方案、渠道代理、產(chǎn)品集成、聯(lián)合市場活動等），并能清晰地向合作伙伴闡述合作價值。
4、關系維護與生態(tài)建設： 作為公司與合作伙伴之間的核心聯(lián)絡點，建立并維護長期、穩(wěn)定、互信的高層級戰(zhàn)略伙伴關系，持續(xù)挖掘深度合作機會，共建行業(yè)生態(tài)。
5、內(nèi)部協(xié)同與項目推動： 高效協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、市場、銷售、法務等團隊資源，驅(qū)動合作項目順利落地執(zhí)行，確保合作目標達成。
6、效果評估與優(yōu)化： 制定合作項目的關鍵績效指標（KPI），定期監(jiān)控、分析合作數(shù)據(jù)，撰寫復盤報告，并持續(xù)優(yōu)化合作策略以提升投入產(chǎn)出比（ROI）。
任職要求
1、學歷與經(jīng)驗： 本科及以上學歷，3-5年及以上商務拓展、戰(zhàn)略合作、生態(tài)合作或大客戶銷售相關工作經(jīng)驗，有大客戶KA優(yōu)先。
2、卓越的溝通與談判能力： 能夠與不同背景和層級的人員有效溝通，并達成商業(yè)共識。
3、敏銳的商業(yè)嗅覺與戰(zhàn)略思維： 善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新的商業(yè)機會，具備長遠眼光。
4、強大的自驅(qū)力和抗壓性： 對成就充滿渴望，能適應快節(jié)奏、高不確定性的工作環(huán)境，不懼挑戰(zhàn)。