職位描述
代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜地推銷售銷售經(jīng)理大客戶（KA）農(nóng)/林/牧/漁快速消費(fèi)品農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位名稱： 水產(chǎn)銷售經(jīng)理
所屬部門： 業(yè)務(wù)部
工作地點(diǎn)： [例如：貴州、重慶、廣西、廣東、湖南等]
匯報(bào)對(duì)象： 業(yè)務(wù)總監(jiān)/總經(jīng)理
一、 崗位核心目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)公司水產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。通過開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶、拓展銷售渠道，提升公司品牌在市場(chǎng)上的占有率和影響力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。
---
二、 主要工作職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：
· 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃、預(yù)算及銷售策略，并確保完成銷售指標(biāo)（銷售額、回款率、利潤(rùn)率等）。
· 定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
2. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理：
· 積極開拓新的銷售渠道和客戶資源，包括但不限于批發(fā)市場(chǎng)、連鎖商超、餐飲酒店、電商平臺(tái)、加工廠及國(guó)際貿(mào)易客戶。
· 建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶（KA）的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期拜訪，深度挖掘客戶需求。
· 管理客戶檔案，處理客戶投訴與糾紛，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4. 產(chǎn)品與供應(yīng)鏈協(xié)同：
· 與采購(gòu)、生產(chǎn)、品控及物流部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定、品質(zhì)可靠、配送及時(shí)。
5. 商務(wù)談判與合同管理：
· 主導(dǎo)重大銷售項(xiàng)目的商務(wù)談判，負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審與簽訂。
· 負(fù)責(zé)銷售款項(xiàng)的催收工作，確保資金及時(shí)回籠，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
---
三、 任職資格要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
· 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、水產(chǎn)養(yǎng)殖或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 5年以上水產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2.行業(yè)知識(shí)：
· 熟悉水產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、流通渠道、產(chǎn)品特性（活鮮、冰鮮、冷凍等）及?；畋ｕr技術(shù)。
· 具備扎實(shí)的水產(chǎn)品知識(shí)，能準(zhǔn)確識(shí)別常見水產(chǎn)品的品質(zhì)和規(guī)格。
· 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力。
2.個(gè)人素質(zhì)：
· 強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
· 出色的溝通協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力。
· 能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
優(yōu)先考慮條件：
1.擁有穩(wěn)定的水產(chǎn)銷售渠道和客戶資源（如大型批發(fā)商、連鎖餐飲、商超系統(tǒng)等）。
2.具備國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，熟悉進(jìn)出口流程者優(yōu)先。
3.有駕照并能熟練駕駛。
我們將為您提供：
1.具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系： 底薪 + 績(jī)效 + 提成+出差餐補(bǔ)（交通和住宿費(fèi)用公司報(bào)銷）收入上不封頂。
· 完善的福利保障： 五險(xiǎn)一金等
· 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間： 清晰的職業(yè)晉升通道，提供專業(yè)及管理雙通道發(fā)展路徑。
· 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)氛圍： 與行業(yè)精英共事，獲得持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
所屬部門： 業(yè)務(wù)部
工作地點(diǎn)： [例如：貴州、重慶、廣西、廣東、湖南等]
匯報(bào)對(duì)象： 業(yè)務(wù)總監(jiān)/總經(jīng)理
一、 崗位核心目標(biāo)
全面負(fù)責(zé)公司水產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。通過開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶、拓展銷售渠道，提升公司品牌在市場(chǎng)上的占有率和影響力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)。
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二、 主要工作職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：
· 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃、預(yù)算及銷售策略，并確保完成銷售指標(biāo)（銷售額、回款率、利潤(rùn)率等）。
· 定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
2. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理：
· 積極開拓新的銷售渠道和客戶資源，包括但不限于批發(fā)市場(chǎng)、連鎖商超、餐飲酒店、電商平臺(tái)、加工廠及國(guó)際貿(mào)易客戶。
· 建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶（KA）的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期拜訪，深度挖掘客戶需求。
· 管理客戶檔案，處理客戶投訴與糾紛，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4. 產(chǎn)品與供應(yīng)鏈協(xié)同：
· 與采購(gòu)、生產(chǎn)、品控及物流部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定、品質(zhì)可靠、配送及時(shí)。
5. 商務(wù)談判與合同管理：
· 主導(dǎo)重大銷售項(xiàng)目的商務(wù)談判，負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審與簽訂。
· 負(fù)責(zé)銷售款項(xiàng)的催收工作，確保資金及時(shí)回籠，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
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三、 任職資格要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
· 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、水產(chǎn)養(yǎng)殖或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 5年以上水產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2.行業(yè)知識(shí)：
· 熟悉水產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、流通渠道、產(chǎn)品特性（活鮮、冰鮮、冷凍等）及?；畋ｕr技術(shù)。
· 具備扎實(shí)的水產(chǎn)品知識(shí)，能準(zhǔn)確識(shí)別常見水產(chǎn)品的品質(zhì)和規(guī)格。
· 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力。
2.個(gè)人素質(zhì)：
· 強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
· 出色的溝通協(xié)調(diào)能力和解決問題的能力。
· 能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
優(yōu)先考慮條件：
1.擁有穩(wěn)定的水產(chǎn)銷售渠道和客戶資源（如大型批發(fā)商、連鎖餐飲、商超系統(tǒng)等）。
2.具備國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，熟悉進(jìn)出口流程者優(yōu)先。
3.有駕照并能熟練駕駛。
我們將為您提供：
1.具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系： 底薪 + 績(jī)效 + 提成+出差餐補(bǔ)（交通和住宿費(fèi)用公司報(bào)銷）收入上不封頂。
· 完善的福利保障： 五險(xiǎn)一金等
· 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間： 清晰的職業(yè)晉升通道，提供專業(yè)及管理雙通道發(fā)展路徑。
· 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)氛圍： 與行業(yè)精英共事，獲得持續(xù)的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
工作地點(diǎn)
貴陽市-觀山湖區(qū)-賓陽大道109號(hào)貴州省貴陽市觀山湖區(qū)賓陽大道2號(hào)貴陽城發(fā)大廈9樓
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職位發(fā)布者
鮑女士/HR
今日活躍立即溝通
貴州博農(nóng)生態(tài)漁業(yè)有限公司貴州博農(nóng)生態(tài)漁業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）成立于2019年6月，注冊(cè)資本6000萬元。公司實(shí)控人為愛國(guó)工程研究院，是2012年在全國(guó)人大原副委員長(zhǎng)何魯麗、全國(guó)政協(xié)原副主席趙南起的提議下,于2013年5月經(jīng)國(guó)家事業(yè)單位管理局正式批準(zhǔn)成立，隸屬于中央宣傳部的司局級(jí)事業(yè)單位。2015年隨國(guó)家整體批量集中改制調(diào)整至中央宣傳部下屬國(guó)家廣電總局社管司管理的“中國(guó)電影文學(xué)學(xué)會(huì)”，作為其主管部門。公司作為貴州漁業(yè)水產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)、貴州省漁業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、貴州省團(tuán)餐配送行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，一直圍繞“穩(wěn)糧、保供、做優(yōu)、做強(qiáng)”的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)要求，采取“公司+合作社+農(nóng)戶+科技+金融”五位一體的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制和經(jīng)營(yíng)理念，深耕流水養(yǎng)殖和大水面養(yǎng)殖，依托于先進(jìn)的生態(tài)環(huán)保技術(shù)和現(xiàn)代化養(yǎng)殖技術(shù)，助力“鄉(xiāng)村振興”。未來，公司將圍繞“深耕貴州，覆蓋全國(guó)”的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，形成集飼料加工、種苗繁育、商品魚養(yǎng)殖及銷售為四位一體的生態(tài)漁業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)生態(tài)漁業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。公司現(xiàn)已總投資41396.41萬元建設(shè)5個(gè)生態(tài)漁業(yè)基地及3個(gè)大水面養(yǎng)殖水庫(kù)，共占地約6500畝，分別為惠水縣濛江街道辦生態(tài)漁業(yè)養(yǎng)殖基地、江口縣閔孝鎮(zhèn)生態(tài)漁業(yè)養(yǎng)殖基地、湄潭縣高臺(tái)鎮(zhèn)生態(tài)漁業(yè)養(yǎng)殖基地、綏陽縣太白鎮(zhèn)生態(tài)養(yǎng)殖基地、鳳岡縣土溪鎮(zhèn)魚泉村生態(tài)養(yǎng)殖基地、錦屏八河水庫(kù)、鳳岡九道拐水庫(kù)、仁懷鹽津橋水庫(kù)，年產(chǎn)規(guī)劃鱘魚、桂魚、鱸魚、鳙魚、草魚、鯉魚、叉尾鮰等商品魚1500萬斤，年產(chǎn)值3億元以上，全部項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于2026年年底全部建成投產(chǎn)。公司現(xiàn)已擁有“貴魚”商標(biāo)和“黔漁記”品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，將秉承“以客戶為中心、以質(zhì)量為根本、以創(chuàng)新為動(dòng)力、以人才為支撐”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷拓寬公司魚苗供應(yīng)、成魚銷售渠道，為公司生態(tài)漁業(yè)養(yǎng)殖基地達(dá)產(chǎn)銷售奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。并將圍繞“技術(shù)創(chuàng)新，科學(xué)養(yǎng)殖，助力鄉(xiāng)村振興”的核心使命帶動(dòng)全省生態(tài)漁業(yè)的高速發(fā)展?！皬?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，方可創(chuàng)造美好明天；攜手并進(jìn)，亦能鑄就幸福生活”，公司現(xiàn)已與貴州省漁業(yè)集團(tuán)、現(xiàn)代漁業(yè)集團(tuán)達(dá)成約200個(gè)流水養(yǎng)殖、生態(tài)水庫(kù)養(yǎng)殖及魚苗投放的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，未來將持續(xù)秉承“成就客戶、關(guān)愛員工、回饋社會(huì)”的核心價(jià)值觀和“技術(shù)創(chuàng)新，科學(xué)養(yǎng)殖，助力鄉(xiāng)村振興”的企業(yè)使命，砥礪前行，致力于在全省打造千畝生態(tài)冷水魚養(yǎng)殖示范基地，建設(shè)真正高標(biāo)準(zhǔn)、好品質(zhì)的生態(tài)漁場(chǎng)，以“技術(shù)創(chuàng)新，服務(wù)領(lǐng)先；客戶至上，合作共贏”的經(jīng)營(yíng)思路，整裝出發(fā)，實(shí)現(xiàn)“成為中國(guó)生態(tài)漁業(yè)養(yǎng)殖的領(lǐng)軍企業(yè)”的宏偉愿景。
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