職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶互聯(lián)網(wǎng)計算機軟件環(huán)保
- 商務(wù)談判技巧
- B端市場開發(fā)經(jīng)驗
- 制定銷售策略和目標
- 軟件/SaaS
- 業(yè)務(wù)開拓能力
- 客戶關(guān)系維護
- 新客戶開發(fā)
崗位職責：
1、制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃，并負責實施和監(jiān)督執(zhí)行；迅速學(xué)習行業(yè)相關(guān)知識，掌握了解行業(yè)最新動態(tài)和整體趨勢，根據(jù)市場情況及時調(diào)整業(yè)務(wù)拓展方式以及拓展渠道；
2、 組建、管理和培養(yǎng)業(yè)務(wù)團隊，提高團隊績效；執(zhí)行公司的銷售策略及政策，達成公司制定的崗位業(yè)績目標；
3、 能夠通過多種方式拓展客戶渠道， 管理并開拓新客戶及市場，挖掘與合作伙伴的潛在機會；
4、能夠快速準確了解客戶需求，并根據(jù)客戶自身實際情況制定個性化營銷方案，與客戶談判并促成合作；
5、建立客戶檔案，及時跟蹤已有項目的進展，匹配客戶服務(wù)要求，及時提供最新信息；
6、 與公司各部門有效配合，快速配合解決客戶拓展及后期運營過程中的各種問題；
任職資格：
1、 38歲以下，大學(xué)本科、工商管理、環(huán)境等相關(guān)專業(yè)背景；
2、 具備8年以上業(yè)務(wù)或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗；具有多年政府項目銷售，市場拓展等相關(guān)工作經(jīng)驗；
3、具有出色的市場洞察力、商務(wù)談判和項目管理能力； 個性開朗、反應(yīng)敏捷，強學(xué)習能力；良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊管理經(jīng)驗；
4、有團隊合作精神及敬業(yè)精神，強執(zhí)行力及抗壓能力，有責任心；
5、有政府主要領(lǐng)導(dǎo)、政府相關(guān)部門、能源公司等人脈資源及熟悉電力市場者優(yōu)先；英語完全掌握聽、讀、寫且具備英語商務(wù)談判能力者優(yōu)先；
工作地點
南京秦淮區(qū)中航科技大廈
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祺鯤（江蘇）綠色科技有限公司系上海祺鯤信息科技有限公司的分公司，成立于2014年的上海祺鯤科技，為國內(nèi)乃至全球首家綜合利用ABCDI（人工智能、區(qū)塊鏈、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)）技術(shù)的國家高新雙軟、專精特新企業(yè)，以實時溯源綠色資產(chǎn)端到端的能力，面向不同類型的客戶提供覆蓋二十余行業(yè)的綠色用能、出口合規(guī)、供應(yīng)鏈管理等ESG領(lǐng)域?qū)I(yè)的All-in-One一站式服務(wù)，已服務(wù)上千家企業(yè)，其中包含諸如億緯鋰能、SK、雀巢、蘇黎世集團、中遠海運、諾力昂等超過一百家世界500強及上市公司。祺鯤科技不僅為面臨各類合規(guī)要求的企業(yè)提供碳足跡測算、組織碳盤查、CBAM申報、CDP披露、ESG評級及提升等融合AI能力的智能化服務(wù)；還為大型跨國世界500強企業(yè)提供綠色供應(yīng)鏈管理方案，幫助他們對上下游數(shù)百上千的供應(yīng)鏈企業(yè)進行摸底碳數(shù)據(jù)、設(shè)定科學(xué)碳目標、節(jié)能減碳綠色用能、生成報告及直連第三方認證等一站式服務(wù)，以實現(xiàn)500強企業(yè)一定周期內(nèi)的降碳目標；同時面向大型園區(qū)提供雙碳管理平臺，幫助政府及園區(qū)摸清區(qū)域內(nèi)上百家企業(yè)的碳排放情況，引入豐富的降碳方案可供企業(yè)選擇，并實時生成管理看板便于政府園區(qū)進行動態(tài)管理。祺鯤（江蘇）科技將致力于讓江蘇及周邊地區(qū)企業(yè)，享受高效、便捷、低成本的智能化、專業(yè)化、標準化的一站式ESG合規(guī)服務(wù)。公司正處于飛速發(fā)展的“雙碳”、“ESG”賽道，希望有志于此的您與祺鯤科技攜手把握這機遇，共同發(fā)展！
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