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核心職責(zé)：
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理
①制定年度/季度代運(yùn)營(yíng)服務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo)，拆解并分配至銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（含新客開(kāi)發(fā)、老客復(fù)購(gòu)、增值服務(wù)銷(xiāo)售）
②搭建工廠客戶(hù)分層管理體系（頭部客戶(hù)/潛力客戶(hù)/長(zhǎng)尾客戶(hù)），設(shè)計(jì)差異化銷(xiāo)售策略
③監(jiān)控銷(xiāo)售漏斗數(shù)據(jù)（線索轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、簽約周期），定期優(yōu)化銷(xiāo)售流程
2. 客戶(hù)需求挖掘與服務(wù)設(shè)計(jì)
①深度調(diào)研工廠客戶(hù)痛點(diǎn)（如獲客難、內(nèi)容生產(chǎn)乏力、賬號(hào)冷啟動(dòng)等），定制短視頻代運(yùn)營(yíng)解決方案
②主導(dǎo)制作《工廠短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案》，包括賬號(hào)定位、內(nèi)容矩陣規(guī)劃、ROI測(cè)算模型
③協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)輸出客戶(hù)季度服務(wù)報(bào)告，確保履約質(zhì)量與續(xù)約率
3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
①組建并培訓(xùn)代運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售專(zhuān)員/客戶(hù)經(jīng)理/方案顧問(wèn)），制定標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售SOP
①開(kāi)發(fā)工業(yè)領(lǐng)域銷(xiāo)售工具包（行業(yè)案例庫(kù)、工廠生產(chǎn)場(chǎng)景話術(shù)、競(jìng)品分析手冊(cè)）
②設(shè)計(jì)銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制（基礎(chǔ)薪資+階梯提成+團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)金），提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
4. 行業(yè)資源整合
①拓展工廠行業(yè)協(xié)會(huì)、B2B電商平臺(tái)、工業(yè)展會(huì)等渠道合作，搭建獲客生態(tài)網(wǎng)絡(luò)
②聯(lián)動(dòng)短視頻平臺(tái)工業(yè)垂類(lèi)服務(wù)商，策劃聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如“智造工廠短視頻大賽”）
任職要求：
基礎(chǔ)條件
①大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械工程、工業(yè)設(shè)計(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)復(fù)合背景優(yōu)先
②3年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
③熟悉短視頻代運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式，有工廠企業(yè)客戶(hù)服務(wù)成功案例（需提供客戶(hù)名單及簽約金額）者優(yōu)先
核心能力：
①方案銷(xiāo)售能力：擅長(zhǎng)將代運(yùn)營(yíng)服務(wù)包裝為“降本增效解決方案”，突破價(jià)格談判瓶頸
②數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：通過(guò)客戶(hù)LTV（生命周期價(jià)值）、CAC（獲客成本）等數(shù)據(jù)優(yōu)化資源投入
薪資待遇：
1.高底薪+績(jī)效+獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提成+超額利潤(rùn)分紅
2.上班時(shí)間8：30-12：00 ，1：30-6：00
3.雙休、節(jié)假日正常、團(tuán)建、培訓(xùn)