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主要職責(zé)： 1、與商務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，了解客戶的需求和場(chǎng)景，能主動(dòng)挖掘或配合業(yè)務(wù)一起開拓行業(yè)市場(chǎng)； 2、收集客戶需求，編寫需求說明文檔/PRD，用于客戶需求邊界確定和內(nèi)部開發(fā)； 3、基于客戶需求編寫產(chǎn)品解決方案、講解、演示產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶認(rèn)同技術(shù)解決方案； 4、收集客戶反饋和市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)，為產(chǎn)品的優(yōu)化和創(chuàng)新提供建議； 5、進(jìn)行產(chǎn)品演示，向客戶展示公司產(chǎn)品和技術(shù)方案的功能和特點(diǎn)，解答客戶的疑問； 6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)、講標(biāo)、編寫相關(guān)標(biāo)書，包括不限于技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)等內(nèi)容； 7、制定和完善售前過程中的文檔，包括解決方案文檔、演示文稿、案例分析等； 8、確保文檔的準(zhǔn)確性、完整性和專業(yè)性，提高售前工作的效率和質(zhì)量； 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，儀器儀表、石油化工、傳感器等相關(guān)專業(yè)； 2、3年及以上售前解決方案或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉銷售流程和客戶需求分析方法，具備良好的溝通和演示能力，善于挖掘客戶真正需求并做好引導(dǎo)； 4、具備一定的技術(shù)背景，了解氣體監(jiān)測(cè)儀器儀表產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和功能，能夠解答客戶的技術(shù)問題； 5、具備優(yōu)秀的文檔撰寫能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)復(fù)雜的技術(shù)和業(yè)務(wù)概念； 6、熟練使用辦公軟件，如CAD、PS、Word、PowerPoint、Excel 等工具； 7、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與銷售、產(chǎn)品、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)緊密合作； 8、有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中高效完成任務(wù)； 9、有石油、化工、應(yīng)急行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。