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【職位描述】
1.拓客能力：挖掘高意向線索，通過線上線下等拓客方式完成客戶觸達(dá)指標(biāo)。
2.破冰能力：具備多渠道拜訪能力，獨(dú)立完成客戶背調(diào)，針對不同客戶類型設(shè)計(jì)破冰策略。
3.學(xué)習(xí)能力：能向客戶清晰闡釋公司產(chǎn)品，將復(fù)雜業(yè)務(wù)通俗化，轉(zhuǎn)化為客戶可感知的價(jià)值點(diǎn)。
4.業(yè)務(wù)能力：結(jié)合客戶的業(yè)務(wù)類型/貨量，業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，定制專屬尾程物流解決方案。
4.邀約能力：能精準(zhǔn)提煉客戶需求，針對意向客戶，邀約每月與公司CEO/高管的深度會談，推動決策瓶頸；
5.執(zhí)行能力：嚴(yán)格按照公司制定的客戶開發(fā)SOP、報(bào)價(jià)審批流程、內(nèi)部響應(yīng)機(jī)制執(zhí)行，完成業(yè)績目標(biāo)。
6.認(rèn)同力：能夠快速熟悉理解公司企業(yè)文化、價(jià)值觀，尋找三觀一致志同道合的合作伙伴。
【崗位要求】
1.大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（可接受小白無經(jīng)驗(yàn)）
2.有銷售經(jīng)驗(yàn)，有海外倉/尾程快遞解決方案銷售者優(yōu)先。
3.對賺錢有極致的渴望，理解銷售崗位“前期積累、后期爆發(fā)”的特性。
4.抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏，高壓環(huán)境下穩(wěn)定輸出。
5.具備復(fù)盤能力，空杯心態(tài)，主動求教改進(jìn)，有破局思維。
6具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠主動破冰，并與客戶建立良好關(guān)系。
7.積極心態(tài)，不像他人輸出負(fù)面情緒，拒絕玻璃心，以結(jié)果為導(dǎo)向。