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一、職務(wù)描述（Job Description） 1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展 負(fù)責(zé)新市場(chǎng)、新客戶的開(kāi)發(fā)，完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)； 分析行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略； 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)。 2、銷(xiāo)售執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成 跟進(jìn)銷(xiāo)售全流程（線索挖掘、談判、簽約、回款）； 定期提交銷(xiāo)售報(bào)告，分析業(yè)績(jī)達(dá)成情況并提出改進(jìn)方案。 3、市場(chǎng)活動(dòng)支持 協(xié)助策劃線上線下推廣活動(dòng)（展會(huì)、促銷(xiāo)等）； 收集客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品/服務(wù)方案。 4、跨部門(mén)協(xié)作 與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部協(xié)作，反饋市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)信息。 二、任職要求（Qualifications）硬性要求 教育背景： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗(yàn)要求： 初級(jí)崗位：1-2年銷(xiāo)售或市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（應(yīng)屆生可放寬）； 資深崗位：3年以上同行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有客戶資源者優(yōu)先。 技能要求： 熟練使用Office（Excel/PPT）； 具備數(shù)據(jù)分析能力，能獨(dú)立制作銷(xiāo)售報(bào)表； 優(yōu)秀的談判技巧和客戶管理能力。 軟性要求 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差或高強(qiáng)度工作； 目標(biāo)導(dǎo)向，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力； 良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。 加分項(xiàng) 熟悉行業(yè)法規(guī)及市場(chǎng)趨勢(shì) 英語(yǔ)/小語(yǔ)種溝通能力（涉外崗位需注明）